【課程背景】：
您是否意識(shí)到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？産品價(jià)值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)閺V告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實(shí)戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工具、案例研討、專題互動(dòng)、模擬演練等形式為您打造廣告銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“廣告大客戶銷售精英”！！！
【課程收益】：
1. 鍛造廣告大客戶銷售人員狼性精神的5項(xiàng)核心
2. 鍛造廣告大客戶銷售人員攻心銷售5大核能
3. 鍛造廣告大客戶銷售人員10項(xiàng)大客戶溝通技術(shù)
4. 鍛造廣告大客戶銷售人員7種大客戶類型應(yīng)對(duì)策略
5. 鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶關(guān)系升級(jí)5大方法
6. 鍛造廣告大客戶銷售人員産品價(jià)值塑造5種絕招
7. 鍛造廣告大客戶銷售人員大客戶異議解除5種方法
8. 鍛造廣告大客戶銷售人員談判促進(jìn)成交6大策略
9. 鍛造廣告大客戶銷售人員黃金服務(wù)致勝5大法寶
【授課方式】：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動(dòng)＋模擬演練
【建議課時(shí)】：2天12小時(shí)
【培訓(xùn)地點(diǎn)】：客戶自定
【培訓(xùn)對(duì)象】：廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，ceo等及其相關(guān)人員
【課程大綱：
第一講：引爆廣告大客戶銷售精英內(nèi)心的八大核動(dòng)力
1. 當(dāng)遇到問題，你說別人有問題，你立刻開始原地踏步。
2. 遇到問題說這是我的責(zé)任，你就立刻成長(zhǎng)。
3. 公司找你，是來解決問題的，如沒有問題，你立刻失業(yè)。
4. 私下說公司不好，還要在公司上班，等于出賣自己的身體和靈魂。
5. 一個(gè)人要成功要麼組織一支團(tuán)隊(duì)，要麼加入一支團(tuán)隊(duì)。
6. 出醜才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就會(huì)出醜。
7. 你的命運(yùn)決定于你所經(jīng)常接觸的人。
8. 今天所有的 一切都是昨天努力和選擇的結(jié)果。
案例分析（一）
專題討論（二）
第二講：廣告銷售狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三講：廣告大客戶攻心銷售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信産品之心
3. 相信客戶相信産品之心
4. 相信客戶現(xiàn)在就需要之心
5. 相信客戶使用後會(huì)感謝你之心
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四講：廣告大客戶銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問話的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘大客戶需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9. 溝通中認(rèn)同大客戶的5種方法
10. 認(rèn)同大客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五講：七種廣告大客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沈默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六講：廣告大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七講：媒體價(jià)值塑造五種絕招
1. 媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 媒體介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 媒體價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說服廣告大客戶的2大力量
5. 媒體價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八講：廣告大客戶五種異議解除方法
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5. 解除廣告大客戶對(duì)廣告銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九講：談判促進(jìn)成交六種利器
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第十講：黃金服務(wù)致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)廣告大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 廣告大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 廣告大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師
全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練
亞洲華人核心競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)師
中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
執(zhí)行力，人性管理者踐行者
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者
2011總裁網(wǎng)年度十大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師
2012年中華講師網(wǎng)品牌培訓(xùn)師
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)（籌）
中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌）
弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者
弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者
可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者
行銷力國(guó)際控股集團(tuán)董事長(zhǎng)
核心競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)
行銷力，媒無界，核心競(jìng)爭(zhēng)力三大注冊(cè)商標(biāo)合法擁有者
已服務(wù)過的部分客戶：
北大mba班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,黑龍江公司，聯(lián)通傳媒，新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),河南人民廣播電臺(tái)，山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),佛山電視臺(tái)，江蘇鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，江蘇飛立傳播集團(tuán)，成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《遊艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨衆(zhòng)國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、臺(tái)灣九四六廣告?zhèn)髅健⒔K鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，廣東佛山傳媒集團(tuán)，銳意廣告?zhèn)髅焦? 成都市路美廣告公司, 河南尚美智業(yè)文化傳播有限公司等；
