近來經常接到客戶咨詢，多數是剛剛接到外貿訂單的企業，對于初次接觸出口訂單的企業來說，如何操作出口業務是一個很模糊的概念。這時他們多數想到尋求外貿公司做出口代理，外貿公司雖然可以幫助企業做好整個訂單的出口代理操作環節，但作為企業自身，對出口環節和需要注意的部分也是應該有所了解的。

今天淺談一下出口流程，下一篇文章我將介紹關于出口單據需要注意事項。

首先，當企業接到外貿訂單時，需要跟國外客人確定交貨方式：fob價格或者是cif價格，fob是指國內碼頭交貨價，cif是指國外客人指定港口交貨價（簡單的說就是包含海運的價格）。

其次要確認付款方式,在國際貿易中，交易付款方式有很多種，常用的有：tt（也就是現款）、信用證，da（承兌交單），dp（付款交單）

tt包括：前tt；后tt；以及先定金后余款

信用證包括：即期信用證；遠期信用證

接下來要確定貨物交付期，如果確定好貨物交付期后，需要通知出口代理公司，出口代理公司會安排訂艙，定船，確定船期，這樣在規定的期限內，外貿公司會安排運輸公司去工廠裝箱進港，這個環節需要制作的出口相關單據外貿公司都會全部做好。這里面還需要注意的就是船運中稅金的方式，如果客人需要ddp（稅金由發貨方承擔）的方式，請客人在發貨之前確認好，一但貨物發出之后，交易方式都不能再做更改。尤其是空運的貨物，進港后會馬上報關啟運，這樣完全沒有更改的時間。

貨物正常出口之后，出口企業需要提供貨物的增值稅【敏感詞】國人都懂的，這樣出口代理公司可以幫助企業申請出口退稅。

在對外出口貿易中，國外客人喜歡以pi作為付款的單據，但作為供貨方一定還是要簽訂合同，一旦發生糾紛時，國際上是以合同作為裁定依據。

這里有很多初次出口的企業，以為見到國外客人提供的付款水單就坐等收款了，目前國際行情風云變幻，我會經常提醒出口的企業，盡量以貨款到賬為準，不要提前輕易發貨，因為在以往我們曾經出口代理的企業中，遇到過客人用一張付款水單騙取貨物的情況，貨物已經到港了，但貨款遲遲不能到賬，出口企業去催討時往往耗時耗力，甚至有些不得己成為壞賬，對出口企業是一種損失，但這個損失是完全可以避免的，盡量等貨款到賬后再發貨，外國人也不全都是守信用的，地球上的月亮是一樣的。

通過出口代理公司跟企業共同合作，在出口的時候做到單據完整，順利出口，準時收回貨款，享受國家的出口退稅補貼。企業獲得利潤的同時得到客戶的認可，將出口貿易長久發展是我們的最大的心愿，希望通過我們的服務，為出口企業創造利潤，互惠雙贏。