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智能終端市場呈現出三大特點――市場廣闊、發展迅速、競爭激烈。

智能終端產業鏈是一個龐大的產業鏈。在整個產業鏈中獲利最大的操作系統和應用平臺提供商，是產業鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產生黏性的能力和向產業鏈上下游延伸的能力。因此，智能終端產業鏈的商業模式非常復雜，各參與者在不斷地互相滲透、循環演進，終端廠商存在各種可能成功的路徑。

從根本上說，智能終端產業鏈的競爭是用戶數量和產品附加值的競爭。無論終端設備商、電信運營商、操作系統供應商、應用平臺供應商還是軟件應用供應商，獲得足夠數量的用戶是成功的前提條件。在獲得規模用戶后，如何在產業鏈中扮演更重要的角色，使其產品或服務能夠產生更高的附加值，是繼續成功的關鍵。

對于終端設備商，如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統和應用平臺延伸，是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發展路徑的可行性，有四點問題需要關注：和運營商的關系、使用的操作系統、如何形成品牌、如何自我定位。

定位自身和運營商的關系時要考慮：是否要充分依靠運營商進行銷售，和運營商合作是否接受貼牌模式，用戶數量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。

由于整個智能終端產業鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應，而在于應用平臺和操作系統平臺的供應，因此終端廠商要取得最終的成功，必須思考清楚以下問題：在產品出貨量達到一定數量時如何形成品牌;當品牌知名度達到一定高度后，該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統時，如何體現自己的差異化，如何組織自己的“appstore”，將來是否有必要發展自己的操作系統。

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