合肥市優(yōu)凱制冷設(shè)備有限公司是致力于現(xiàn)代商超冷藏設(shè)備的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售和服務(wù)的專業(yè)服務(wù)企業(yè)，主要產(chǎn)品：風(fēng)幕柜，島柜，熟食柜，鮮肉柜，冰淇淋展示柜，蛋糕展示柜，飲料展示柜，水果保鮮柜等一系列商用冷藏展示柜。

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　(2)查找和分析原因。運(yùn)用一種或幾種評估方法對超級市場的促銷業(yè)績進(jìn)行評估之后，一件很重要的事情就是查找和分析促銷業(yè)績好或不好的原因。只

有找出根源，才能對癥下藥、高郵|江都超市二手鮮肉展示柜哪家口碑好吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步發(fā)揮本超市公司的特長。
　　此處，我們對前后比較法的三種情況做一個(gè)介紹性的分析：
　�、偈�分成功。究其原因，主要在于促銷期間的活動(dòng)，使消費(fèi)者對超級市場形成了良好的印象，對超級市場的知名度和美譽(yù)度均有所提高，故在促銷活

動(dòng)結(jié)束后，仍會(huì)使該超市的銷售量有所增長。
　�、诘貌粌斒�。促銷活動(dòng)的開展，對超級市場的經(jīng)營、營業(yè)額的提升沒有任何幫助，而且浪費(fèi)了促銷費(fèi)用，顯然是得不償失的。
　　③適得其反。促銷活動(dòng)結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降可能是由于促銷活動(dòng)過程中管理混亂、設(shè)計(jì)不當(dāng)、某些事情處理不當(dāng)，或是出現(xiàn)了一些意

外情況等原因，損傷了超級市場自身的美譽(yù)度，結(jié)果導(dǎo)致促銷活動(dòng)結(jié)束后，超級市場的銷售額不升反降。
　　2．促銷效果評估
　　這一項(xiàng)主要包括三個(gè)方面：促銷主題配合度，創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距，以及促銷商品選擇的正確與否。
　　(1)促銷主題配合度。促銷主題是否針對整個(gè)促銷活動(dòng)的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式?口號(hào)是否富有新意、吸引人，是否簡單高郵|江都超市二手鮮肉展示柜哪家口碑好明確；促銷主題是否抓住了顧

客的需求和市場的賣點(diǎn)。
　　(2)創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額；創(chuàng)意雖然很好，然而是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶

、正統(tǒng)、陳舊，缺乏創(chuàng)造力、想象力和吸引力。
　　(3)促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色；是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；能否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否幫助超

級市場或供應(yīng)商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。
　　3．供應(yīng)商的配合狀況評估
　　這一項(xiàng)主要評估：供應(yīng)商對超級市場促銷活動(dòng)的配合是否恰當(dāng)、及時(shí)；能否主動(dòng)參與，積極支持，并為超級市場分擔(dān)部分促銷費(fèi)用和降價(jià)損失；在促

銷期間，當(dāng)超市公司(一般是大賣場)請供應(yīng)商直接將促銷商品送到門店時(shí)，供應(yīng)商能否及時(shí)供貨，數(shù)量是否充足；高郵|江都超市二手鮮肉展示柜哪家口碑好在商品采購合同中，供應(yīng)商，尤其是大

供應(yīng)商、大品牌商、主力商品供應(yīng)商，是否作出促銷承諾,而且切實(shí)落實(shí)促銷期間供應(yīng)商的義務(wù)及配合等相關(guān)事宜。
　　4．連鎖超市公司自身運(yùn)行狀況評估
　　(1)從總部到門店，各個(gè)環(huán)節(jié)的配合狀況。