合肥市優凱制冷設備有限公司是致力于現代商超冷藏設備的研究、設計、開發、銷售和服務的專業服務企業，主要產品：風幕柜，島柜，熟食柜，鮮肉柜，冰淇淋展示柜，蛋糕展示柜，飲料展示柜，水果保鮮柜等一系列商用冷藏展示柜。

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應該說，抑制采購腐敗還只是采購人員管理最基本的要求。采購活動的質量首先是采購人員素質的體現，這是毋庸置疑的。
　
　　在那些大型的工業跨國公司，一般都有針對采購人員的跨國培訓團隊。這些團隊分布在地區總部或集團總部，培訓師則從那些優秀的采購人員中選拔

或高薪外聘。培訓的內容包括：采購的理論與技巧、談判技巧、法律、貨幣和財務知識、產品知識和內部業務流程等。培訓的方式則極為靈活，很少采用

講課或理論探討的方法，一般都是采購人員現身說法，用發生在自己身上的事例作為活教材，進行集體探討，而培訓師則精心進行組織和總結。參加過這

類培訓的某跨國公司采購經理說，這類培訓讓人對某類問題“豁然開朗”。一位跨國公司的地區培訓總監也說：“人與人之間的差異來自培訓�！�
　　
　　一些跨國公司還利用崗位輪換的方法來培訓那些有潛力的采購部門的雇員。一個采購主管晉升到采購經理之前，有些公司會把他送到生產、計劃或后

勤部門進行幾個月的實習。而那些跨國公司的采購總監，只要是中國人，則幾乎無一例外地參加過在國外進行的高級培訓或崗位輪換。
　　
　　誠然，國內企業在短時間內還無法建立采購人員的培訓體系，但這不等于說國內企業的采購人員不需要培訓。從某種意義上說，培訓甚至是一種“福

利”，是對員工未來的承諾。

采購概論

       
一、采購原則：減少流通環節、互惠互利、長期合作、共同發展。

二、采購方式：經銷、代銷、聯營。

三、決定采購因素：
　　1、商品知名度、質量優劣、價格優勢、包裝大小、失竊性；
　　2、供應商供貨能力；
　　3、縮短流通環節，能否提供最低的進價，最佳的服務；
　　4、能多提供雙方互利的促銷方案；是指一段時間達成一定的進貨金額供需商給予的獎勵，通常為有條件的及無條件的進貨獎勵，例如：目前本公司所要求的供應商在每月付款金額基礎

上返還公司的返利，即是無條件的進貨獎勵，或稱"帳扣"；其余要求超市進貨額達到一定條件后，才返回一定獎勵的即為有高平|介休超市水果柜報價條件返利。由于本公司系統的

限制，采購人員在與供應商采購時，應要求每月的進貨獎勵（即帳扣），盡量不要采取每季、每半年、甚至每年的返利，因為有時我們不見得與該供需尖

商能合作這么長時間。
　　依采購人員的經驗，通常都可要求供應商給予進貨金額1~10％的進貨獎勵，供應商因銷售份額的需求很樂意提供此種獎勵。此種獎勵對超市提升利潤額

大有幫助，例如：有些商品可能供應商因種種原因不愿以較低的價格供應，采購人員為增加利潤，應積極與供尖商采購要求更高的進貨獎勵，但切忌為了

爭取獎勵，而增加不切實際的采購數量高平|介休超市水果柜報價，結果庫存壓力大增，甚至季節過后必須打折求售，這種情況采購人員不如不要進貨獎勵�！　∮行┕�應商業務人

員會在其報價單（通常在出三價）基礎上下浮多少點折扣。　　另處進貨獎勵（即帳扣）與價格折扣有所不同，請采購人員務必參?quot;進貨獎勵"說明一

節，加以區分。（14） 其他贊助費用：　　在超市的采購業務上，贊助金的種類繁多，包括："新入市的開業贊助費、新店贊助費、新品上架費、集中陳

列贊助費、周年慶贊助費、各種節慶（高平|介休超市水果柜報價元旦、春節、端午、五一、中秋、國慶節）的贊助費、端架/地推/地籠陳列贊助費……"等等。
　　"廣告贊助費"與"其他贊助費"在超市營運里，高平|介休超市水果柜報價占舉足輕重的地位，有此公司兩者的金額在開業前可收到數百萬人民幣的收入，開店后陸續向供應商收

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