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首先要明確的是我們的接警中心是一個功能非常強大的數字云平臺系統，可以無限制的拓展二級子平臺。

二級子平臺加盟商是指哪些呢？

是指我們周邊縣城周邊區域我們自身巡邏隊伍無法及時出警到達，前期業務覆蓋不到的一些區域，既然我們前期覆蓋不到，那就不要荒蕪了市場，中國有句俗語：臥榻之側，豈容他人酣睡！就是這個理，周邊縣你不做，別人看到可能就會跟風做這個市場，就局限了咱們以后的發展，所以我們建議一般客戶要考慮招一下周邊縣城周邊區域的次級加盟商。

那么，怎么招收次級加盟商呢？

方式：以開子平臺的方式，子平臺只要有一臺電腦，能夠聯網至我們的平臺就可以了，我們平臺給予他們一定權限和子平臺賬號，這對于欣廣安的云平臺來說都是標準功能，都是免費的。然后給加盟商供應終端，讓他們自己去發展客戶。不用擔心發展加盟商過多會給平臺千萬壓力，根本不會，例如：您發展了五個縣的加盟商，每個加盟商都有自己的子平臺管理和客戶群體，當第三個縣的商鋪報了警，報到我們的總平臺，總平臺會自動轉到第三個子平臺上，第三個縣加盟商的子平臺電腦上會立即彈出警情，他們就可以自己去處理了。這時候第一、第二、第四、第五子平臺上都是不彈出警情的，互不影響。

那么，我們如何賺取子平臺加盟商的利潤呢？

賺取加盟商的利潤點一共有三個：

1、開通子平臺的加盟費用。

2、終端視頻報警設備的利潤。

3、服務費分成。

一、加盟子平臺收取一定的加盟費，開通子平臺，這個費用因為是零投入，所以這個費用你們收取多少自己考慮，建議不要太多，0.5萬到3萬為宜，這個視情況訂。因為有些垃圾的模擬平臺也有賣的，早該淘汰掉的東西，免費送的也有，幾千塊錢的市面上也有，就怕有些加盟商，不了解，所以到時自己去買幾千塊或者免費送的垃圾東西，即誤了自己也誤了市場。

二、終端的利潤：這個就簡單了，例如一套報警器從欣廣安300進的，在這個基礎上加上自己的利潤點賣給加盟商。

三、服務費分成：這個理解也簡單，如果加盟商發展一家商鋪是2400元，那么我們在簽署加盟商協議時要明確，這個2400元中我們有幾成分成。

以上是從加盟商處獲得利潤的三種來源，如果全占固然是好，但大家都知道，一個長期運營前期投入的項目，大家沒做過的話，肯定是越少投入越好，所以如果前期的子平臺加盟費用收的過高，加盟商可能就不太愿意上了。另外，終端的設備費用如果加的利潤過高，相比廠家的出廠價高出很多，后面加盟商也可能不愿意干了。所以怎么讓加盟商愿意長久的與我們總平臺共同發展呢？

最好的做法是：免費加盟。開通子平臺不收取一分錢的費用，只要自備一臺能上網的電腦就可以了。 終端設備可以平價提供甚至免費提供（如果平臺終端全免費的話最好有押金），然后只收取后期的服務費分成。這個在心理上來說加盟商是最愿意接收的，前期投入少。當然如果都免費的話服務費的分成我們就要占的多一些。以后的長期發展就是加盟商發展的商鋪越多，我們的分成點數就給他們的越高，提升加盟商發展用戶量的積極性。

整體思路，具體細節需自身據市場來定。

2、發展小區聯網報警

這個形式與1差不多，也是靠子平臺來發展加盟合作。主要是跟成規模的物業公司、小區物業來合作，如果我們想做一個小區的聯網防盜，我們單靠自己來推廣是很難的，這個難有推廣難，處警難。拋除掉物業的話，一個小區的聯網報警靠外圍公司來做就顯得小區物業保安很多余。所以最好的方法是我們跟物業公司、小區物業保安處來合作小區聯網報警。由小區物業協辦，在小區進行產品推廣宣傳。然后也是給小區物業保安處裝一個子平臺，供應終端，然后他們來協助我們進行宣傳推廣，業主同意，我們派技術人員上門安裝，報警后也是直接報到小區物業的子平臺上，他們自己處警，自己來管理。我們只負責技術支持與維護。跟物業合作的話，一般都是免費給裝子平臺得到物業認可的。然后我們收取終端費用。一般小區的聯網報警，家庭裝的費用不會很高，物業可以直接在物業管理費中加入一項技防服務費。都不會太高，所以分成也不會很多，一般是收取終端的初裝費多一些。 這樣小區物業即提升了自己的業務管理檔次，也賺取了利潤。推廣起來就很配合也快捷多了。

3、與政府部門積極合作

中國的國情造就了大家統一的認知，靠上政府好辦事。所以我們的項目也要跟政府部門取得積極合作，大到公安派出所保安大隊，小到街道管委會都是我們的合作目標。如果是私人做聯網報警的，最好能夠有些公安系統的關系，或者能夠跟派出所、保安公司取得一定合作，拉人入股等方式都可以。公安派出所如果能夠形成統一戰線共同宣傳推廣，是對我們的業務發展很大的肯定，并能得到當地的認可。

與消防部門合作火災聯網報警，提出消防火災聯網的概念。這個具體操作看方案中的推廣模式介紹。

與民政局合作老人緊急呼叫一鍵呼叫緊急報警產品，這個就是我們單提出來的呼叫通項目，具體了解下呼叫通項目。

與政法委、街道管委會合作推廣家庭聯網報警產品。          

4、與各行業合作（金融、酒店、網吧等形成行業協會的場所）

與形成規模的行業協會合作，例如網吧協會，統一宣傳推廣，提出網吧安全，緊急報警、火災聯網的概念等。類似的九小場所都是我們的發展目標。九小場所是可以跟公安消防統一合作，強制消防聯網的目標群體。這個就跟上面講到的消防火災聯網一樣了。如果沒有這么好的政府合作，那就只能靠自己來跟這些行業協會談了。

5、打造當地良好的正能量形象

 一個以地區為根本的發展項目，在這一畝三分地，如何得到地區群眾的認可，提升自己的知名度，是很重要的。做好事，傳播正能量！是能夠讓人民大眾迅速認可，得到好感的一條捷徑。我們可以為當地的某養老院免費安裝緊急報警裝置，一旦老人發生了緊急危險，可以按一下報警按鈕，我們還可以跟當地合作提供一個免費接警的子平臺，讓120去直接處理。這個操作，老人得了實際性的關愛，民政部門歡迎，當地電視塔新聞報道。一舉多得。

6、與房地產商合作推廣

這里要說的實際還是小區聯網報警的推廣，但是是從源頭下手，直接找房地產商合作，建成房子后，售樓前就安裝好聯網報警設施，提升商品房的安全防范檔次。

7、招收加盟銷售網點

單靠自己的業務團隊，宣傳推廣肯定有很多不到位的地方，我們根據自己的目標客戶群體來發展代銷網點。我們針對的客戶群體：家庭，商鋪，企業，倉儲，各行業單位等。例如，我們針對家庭商鋪，那么主要是跟裝飾公司，五金店等與家庭商鋪有關的店面，可以放一些彩頁推廣，對他們進行簡單培訓，讓他們幫助進行業務推廣，成一個客戶給一部分提成的方式。

8、增加目標區域對聯網報警的認識

不要說聯網報警，單說防盜報警產品，雖然說中國防盜報警產品發展近二十年了，但咱們真正在內地，大街上找十個人，有八個人還是不知道防盜報警是個什么東西。不是大家不需要安全，而是大家沒意識到這個安全是可以防范的！

那么我們針對這種情況，要做這個項目，就是要整體提升目標地區群眾對防盜報警、聯網報警的整體認識，讓大家深切體會到安全的重要性和可防范性。多到人流大的區域和小區進行防盜報警產品的宣傳推廣。媒體投入與否自己根據當地的收視情況考慮。

9、口碑宣傳：客戶發展客戶

有的地區運營商操作的很成功，用客戶發展客戶的方式來操作，這種發展模式潛在的都有，例如張三家用的好了，可能跟鄰居李四聊天的時候就會說到我們的產品，那么李四也就來裝了。但張三如果是個話不多的人，他不說呢？ 那我們可能就無法得到李四這個客戶！ 那么如何讓張三一定主動開口去向別人介紹我們的產品呢？

利益驅使！

例如張三家今年服務費是2400元，那么經他介紹我們多發展一家客戶，下一年的服務費減免一百，發展三家客戶減免三百，發展五家客戶減免多少等。 靠這種實在的利潤驅使，有的地區運營商在當地打造了很好的口碑宣傳。

10、重服務

這里單列舉一條，完全是讓您意識到我們做的是聯網報警運營，最重要的是服務！也就是任何時候我們要提供好的服務給客戶，包括售前，售中，售后！打造好的口碑宣傳。

11、積極誠信的業務推廣

就是要有一個好的業務團隊，好的技術團隊，好的處警團隊，好的售后團隊！