經濟新形勢下 中國服裝業如何形成新供給、走出新出路？

　　“賣衣服,有時候100萬元的訂單都很難找到。而賣解決方案,千萬級的訂單比比皆是。”在青島召開的中國服裝大會上,紅領集團董事長張代理告訴記者,今年以來,紅領個性服裝定制業務經歷了市場的檢驗,收入大幅增長,“這樣一來,我們就找到了新市場,形成了新供給,走出了新出路。”

　　新形勢下,服裝業如何破解高庫存、低周轉、高成本難題？它的新供給又從何而來？在中國服裝大會上,一些企業家和業界專家對此各抒己見,不少創新性思路讓人眼前一亮。

　　新供給首先從新技術中來。

　　“新技術帶來的變革,正在從零售端延伸到全產業鏈。”國內女裝品牌白領集團董事長苗鴻冰在大會上說,以互聯網為代表,抓住新技術機遇,服裝業正從渠道、服務、生產等多個環節迎來“柳暗花明”。

　　比如,通過大數據應用分析抓住消費者喜好,進行精準供給；通過引進智能制造和工業互聯網實現以銷定產,降成本去庫存；通過互聯網技術進行體驗升級,提供優質服務等等。

　　曾以代工為主業的漢帛集團就通過技術創新和互聯網整合,從服裝制造企業轉型為一站式服務平臺。“過去我們只是產業鏈上的一個小角色,現在則整合了設計、制造、銷售等全部環節。只要需求提出來,我們就能造出來。”漢帛集團總裁高敏在會上說,漢帛更像服裝業的“滴滴”,通過在平臺上引入跨界合作伙伴,打造“共享”經營模式,實現了對市場的快速反應,化被動為主動。

　　中國服裝協會常務副會長陳大鵬認為,數字技術、網絡技術、自動化技術等在行業的應用和延伸,會提高產業配置資源,上下游協同創新的能力,提升整個生產效能,讓產業逐步走向智能化。抓住科技革命、產業變革帶來的機遇,中國服裝業將在全球產業格局中構建出全新的優勢。

　　其次,新供給還從新消費中來。

　　不少專家認為,當下最大的機遇在于消費升級。這包括了產品、渠道和體驗的升級。

　　“服裝企業要適應,并且引領消費者生活方式的變化。”愛慕集團董事長張榮明認為,在產品多元化的今天,特別是渠道和體驗的升級,不僅能夠增加用戶“粘度”,還能從中挖掘新市場。

　　去年,“愛慕女人會”應運而生。在這里,消費者不僅可以購買產品,還可以享受護膚、美容、美甲等全方位服務,體驗美好生活。此外,愛慕正在規劃開設科技型生活館,將與智慧生活相關的產品和服務在這里展出,給消費者帶來更多的體驗。

　　企業家們認為,不僅渠道和體驗的升級可以擴充產品、打開市場空間,服務本身也產生價值,甚至未來比產品的價值還要高。這些都將為產業發展帶來巨大的市場空間和商機,將成為行業新一輪發展的重要引擎。

　　新供給最終還要從好產品中來。

　　“如果有一天我們輸了,不要責怪別人,是因為我們做得不夠好。”苗鴻冰坦言,曾經送禮消費占相當比例的女裝品牌白領,這幾年日子并不好過。“我們真的做好產品了嗎？”“認真研究顧客特征和需求了嗎？”客源的銳減讓他幾乎每時每刻都在反思：在產品足夠多、消費者選擇空間足夠大的當下,將產品做好,將產業做精,才是根本。

　　“企業轉型從某種程度上說就是一種回歸。”中國服裝協會副會長陳國強說,對服裝業而言,無論什么新概念、新時尚和新產品形態,市場對產品的要求不會改變。抓住本質東西,堅持對技術和質量的完美追求,把最基礎的工作做到最精,才會賦予產品長久的生命力。