4G手機大戰前哨：8個事實與判斷

　　1、在手機這個紅海中，4G手機完全成為了賣方市場。
　　運營商有上百億的補貼，有上百萬為了完成KPI而絞盡腦汁的員工。只要你生產出來，馬上走入市場，幾乎沒有庫存，有的只是缺貨，是產能不足。賣不賣的出去？我的觀點是，不要低估優惠的力量，不要高估國內消費者的品味。

　　2、移動高調，沖向大品牌、中高端，然而青黃不接。
　　千元以下終端是發展用戶的利器，是移動3G形成規模的法寶。今年移動重點補貼4G終端和3G中高端。于是，國際品牌有蘋果、三星、HTC、索尼，國內品牌中興、華為、酷派、聯想、天語、海信，大量規劃4G產品，減少3G規劃。然而，受局限于芯片產能，青黃不接。

　　3、電信、聯通抄底，走向農村，直指移動優勢——超低端產品。
　　籬笆漏洞處，必有狼出沒。面對12月以來移動每月上千萬的用戶增長，電信、聯通開始抄底。聯通通過一體化資費吸引用戶，打起價格戰。電信走向農村，推出299元的超低端產品，以及“全網通”手機，瞄準移動的2G用戶，瘋狂抄底。

　　4、小廠商抄底，抓住最后的救命草，4G大戰前盡情狂歡。
　　4G的高成本，大品牌廠商的提前卡位，讓小手機廠商幾乎無路可走。業內預計，500多家小手機廠商中，80%會在今年關門大吉。然而，隨著中興等大廠商放棄599元以下低端產品，電信走入大步走向農村，小廠商也來一次抄底，在4G手機大戰來臨之前，最后一次狂歡。

　　5、數據終端小鬼當家，運營商份額移動一家獨大，華為、中興不再壟斷。
　　數據終端銷售，網絡質量是基礎，運營商推進策略是保障。3G商用元年，電信數據終端強勢領跑，華為、中興壟斷市場。為了及早將4G投資變現，培養用戶習慣，移動將以千萬部級別的數據終端壟斷市場。從去年移動二季度集采情況可知，數據終端廠商涉及10余家，華為、中興不再是霸主，移動自主品牌數據終端也將占據重要位置。

　　6、去運營商化，國產手機廠商品牌意識覺醒，在中端非定制市場及互聯網渠道發力。
　　去定制化才能成就品牌，走互聯網渠道才能更接近用戶。小米、魅族在互聯網渠道的成功，讓國產廠商的品牌意識覺醒，走起互聯網之路。而運營商定制終端的思路是低端求規模、高端求利潤，在1500-3000元價格段，國產手機將進行品牌拼殺，除了自有商城，京東成為一個重要的競技場。

　　7、國內英雄出海發展，國外代工企業回家探路
　　2013年，華為成為全球第三，聯想收購了摩托羅拉，中興海外銷售占70%。借TD-LTE之機，大廠商海外發展的步伐會加速，酷派、小米等也在布局。曾經海外代工（ODM）企業，也開始回家探路。ODM像基伍、TCL，OEM像富士康等巨頭，開始逐步擺脫薄利之苦，探索品牌之路，在4G時代與品牌意識覺醒之時，謀得一個位子。

　　8、有混戰就有成敗，有爭奪就有聯盟，資本運作將逐步開啟
　　互聯網巨頭們的并購戰此起彼伏。手機行業內，也出現苗頭。去年年底，清華紫光作為門外漢，收購了展訊和銳迪科兩家國內排名前三的芯片企業。聯想收購摩托羅拉移動，傳說阿里巴巴也以1億美元投資青橙。虛擬運營商發力，互聯網企業入局，手機市場資本運作的大幕才剛剛開啟。