服裝企業轉型之惑：習慣腳踏實地 又想乘風而行

實體店瘦身，傳統服裝企業的出路在哪里?轉型做電商，需要怎樣的“刮骨療傷”?湖北服裝企業在實踐中探索。
　　走進愛帝服飾，廠區內忙得熱火朝天。該公司相關負責人介紹，愛帝在全國的門店已達到1500家，近幾年“百城千店”戰略布局下門店擴張的同時，電子商務發展更為迅猛。2014年，網絡銷售額占了銷售總額的四分之一。
　　“學會互聯網思維，不是簡單開個網店，而是要在設計、研發、生產、銷售等所有環節全面改變。”該負責人說，這是互聯網+供應鏈思維。過去，款式怎么設計、生產多少都是企業“領著市場走”，而進入互聯網，用戶需求個性化、差異化，企業是“跟著信息走”。產品開發從幾十種增加到幾百種、款式設計從幾百個增加到幾千個，哪些款式受歡迎兩三天便知曉，銷量不佳的商品立刻作出調整。線上反應快捷，帶動線下實體店銷售從中受益，兩者齊頭并進。
　　貓人集團董事長游林表示，傳統服裝企業觸網轉型并非易事，尤其是實體店較多的企業，既要發展線上業務，還要照顧線下實體店利益，壓力不小。貓人是我省最早從事電商的服裝企業，但前期發展并不順利，后來成立專門的電商公司，整合多方資源后，網絡銷量猛增。今年，線上銷售額有望占到公司總額的三分之一。
　　這一點，朵以服飾董事長林銀發深有同感。3年前，公司計劃轉型電商，但考慮網上銷售價格便宜會讓實體店經營陷入窘境，計劃隨之擱淺。
　　全國知名服裝品牌分析師毛立輝表示，2014年，全國服裝網購交易規模超過3000億元，市場空間巨大。目前，湖北數千家服裝企業從事電商的不足50%，遠遠落后廣東、福建、浙江等服裝大省。要搶食“蛋糕”，必須創新商業模式，迎頭趕上。例如，青島紅領服飾集團在網上開辟個性化定制服務，每天訂單達到2800套，年銷售額突破20億元，而且做到了零庫存。
　　實體門店仍有空間
　　業內人士分析，當前服裝企業發生的關店潮有三個原因，一是網上產品價格便宜，影響其銷量;二是過去盲目擴張，創新不足，導致產品同質化嚴重;三是昂貴的租金、飛漲的人工等成本，讓企業無法承擔。
　　武漢一家服裝企業測算，一家100平方米的服裝專賣店開在商圈地段，一年租金就超過80萬元，算上裝修、人工、柜臺道具等其他費用，一年的綜合成本至少120萬元以上。若是在大型商場內開專柜，同等面積費用至少超過200萬元。很多門店或專柜成了形象店。
　　以朵以服飾為例，公司在廣州的一家200多平方米的專賣店，地處核心商圈，年租金高達800萬元，經營鐵定虧本。
　　這是否意味著門店發展已經到了天花板?“不會，門店發展還會繼續，但必須更加注重質量和效益。”游林表示，H&M、ZARA、UNIQLO等國際品牌每年90%的銷售額在線下完成，在中國市場門店擴張仍在繼續。但是這些品牌在精細化管理、服務、產品更新換代速度等各方面都優于國內企業，值得我們學習。“每年，中國服裝消費均呈現增長趨勢，實體店發展空間很大，但要精耕細作，升級服務，滿足消費者需求。”隨州冰姿服飾有限公司董事長韓繼雄說，過去，公司為波司登等企業貼牌，從2013年起，公司轉型做自主品牌，主打“森女風”，走小眾路線，兩年內在全國開店30多家，無一虧損，年銷售額超過7000萬元。
　　愛帝等多家漢派服裝企業負責人表示，隨著線上線下的融合，實體店今后必須更加注重體驗、服務，滿足消費者個性化需求，這樣才能在互聯網風口進一步發展。