均安牛仔產業抱團“走出去”

        另外，牛仔唐裝、牛仔旗袍等具有中國特色的牛仔服裝，都深受國外歡迎，占據不少市場份額。對此，樊友斌表示，在細分市場內能夠延伸出很多品牌定位，這有助于均安牛仔整體形象的提升。

入駐阿里巴巴和京東設牛仔專區

與前六屆牛博會辦展模式不同，今年牛博會活動將貫穿全年，以“均安牛仔”抱團參展方式，分別在3月、7月、8月、10月參加上海、香港、廣東，甚至歐洲等地的服裝服飾博覽會或時裝周，為“均安牛仔”區域品牌開拓國內國外市場。

近年來，均安牛仔正逐步從貼牌生產向建立線下品牌和開拓線上渠道路徑加速突圍。

牛仔沙發、牛仔抱枕、牛仔服飾、牛仔帽……充滿牛仔色彩的布置，這里是上海第23屆中國國際服裝裝飾博覽會內“均安牛仔”會場現場。

作為“第七屆均安國際牛仔博覽會”活動第一槍，16日均安紡織服裝商會會長樊友斌便前往上海進行展覽布置，宣傳“JunanJeans均安牛仔”形象。

均安牛仔產業經過30多年發展，年產值100多億元，產品遠銷歐美中東國家，在國內外都頗具知名度。為了更好地向外推介均安牛仔形象，自2003年以來，均安每兩年舉辦一屆國際牛仔博覽會。

樊友斌介紹，本屆牛博會將圍繞“國際視野、跨界創新”的主題，采用“走出去，請進來”的創新辦展模式，并融入均安美食、功夫文化、粵曲藝術等地域文化進行發展。

“均安牛仔要通過走出去推廣品牌形象，擴大區域牛仔影響力，同時把客商、消費者和技術人才等資源請進本土，促進產業的轉型發展。”樊友斌還表示，本屆牛博會的重頭戲將由歷屆的11月提前至10月，主會場將由均安轉移至廣州的“第118屆中國進出口商品交易會”，屆時，均安牛仔將與“牛仔創新聯盟”一同舉辦走秀活動。11月，均安當地也將舉行牛博會的招商活動、文化活動以及本屆牛博會的閉幕式。

發力電商缺團隊均安牛仔怎突圍？

多年來，均安牛仔以外銷貼牌為主，產品出口率超過80%。然而，受全球經濟下行的影響，歐美市場萎縮直接影響均安牛仔企業的訂單量。如何守住海外市場，積極開拓國內市場？在上周的“第七屆均安國際牛仔博覽會”媒體溝通會上，均安牛仔企業大佬們抱團共謀大計。

事實上，從去年開始，均安牛仔已經開始與阿里巴巴、京東接觸，計劃開拓電商銷售渠道，同時從細分市場著手打造牛仔服裝品牌。而此前把“均安牛仔”集體商標交由本地多家知名企業建成的投資公司獨立運營，也預示著均安牛仔產業從分散走向聯合的逆境求生新動向。

數據顯示，從2012年起，均安鎮就有20多家企業試水電商，目前已經發展到近70家企業。該鎮副鎮長、經濟和科技促進局局長陳有環在談及均安牛仔未來發展路徑時也表示，今年均安鎮將繼續重點開拓牛仔產業的電商銷售渠道，計劃在阿里巴巴和京東開設“均安牛仔”品牌銷售專區。

“均安牛仔是以生產為主的產業帶，在生產制造方面有很強的功底和基礎，但在發展電商路徑上，卻缺少電商運營團隊，因此建議它們可以考慮走B2B模式，也就是企業直接對接企業。”均安鎮電商協會會長郭保琳說。

郭保琳解釋稱，目前70后、80后、90后既是社會主導，也是電商的消費主體，他們更傾向于網上尋找貨源和合作伙伴的方式。他預測，未來五年，B2B平臺將更加火熱，而均安牛仔企業此時應該把握機會，利用該平臺拓寬銷售渠道。

實際上，早在去年均安紡織服裝商會就試水以開設“均安牛仔”專區的形式，進入阿里巴巴旗下的“速賣通”國際交易平臺。該平臺是阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺，國內企業進駐后，將主要面向國外買家進行小額交易，有利于均安牛仔企業真正“走出去”。

擬建電商產業園培育電商生態圈

據了解，“速賣通”能夠幫助本地中小企業接觸終端批發零售商，實現小批量多批次快速銷售，可以融訂單、支付、物流于一體，以此拓展利潤空間。“阿里巴巴經過多年的發展，已經積累了大量自然流量，對于不熟悉電商運營模式的均安本地企業來說，能夠免除不少運營煩惱，專心做好產品生產。”郭保琳解釋。

陳有環也表示，這個平臺可以幫助均安企業把牛仔賣到巴西、俄羅斯，甚至是以色列、烏克蘭等國家。按照計劃，均安牛仔還將利用跨境電商發展境外市場。目前企業進入跨境電商遇到最大的困難是物流問題，比如一條牛仔褲從均安到俄羅斯，正常需要耗時一個月，運費高達15美元。

“有的運輸成本甚至高于牛仔褲的生產成本。”郭保琳說，解決這一問題的最好辦法是把倉庫搬到境外，用“中國生產，國外銷售”的模式，縮短貨期，降低運輸成本，加速境外電商的發展。如果模式運作成功，一條牛仔褲的貨期和運費將降至5—8天和1美元。

與此同時，為了推動電商發展，今年均安鎮計劃建成電子商務產業園，為本地電商企業提供一個培養和引進電商人才的載體。對此，郭保琳說，均安電商發展缺乏配套企業，如專業的廣告策劃公司、物流倉儲公司、代運營公司等，電商產業園的落成，將有利于形成電商產業生態圈和生活圈，留住電商人才。

貼牌商布局百家品牌實體店搶灘細分市場

將來電商技術會透明化，競爭將是供應鏈和產品定位的競爭。郭保琳認為，均安牛仔企業眾多，也有很多具有競爭力的產品，在電商發展的過程中，可以利用產品的差異化特性，打造細分市場的小眾品牌。

“有人認為小眾品牌在中國的市場份額很少，這是不正確的。”他以大碼牛仔褲市場為例，南方人很難想象該市場每年有80多億元交易額，然而在北方40碼牛仔褲只是一個基礎碼，大碼服裝市場空間很大。

作為均安本地老牌牛仔生產企業，力高制衣有限公司（下稱力高）長期為國際知名品牌牛仔做貼牌生產，由于質量有高規格的水準，產品得到內外市場認同。考慮到企業自身的發展，力高在2009年創立“力高”品牌，并開設線下體驗館，發展零售市場。

只有做出企業自己的品牌，在市場上才有話語權。力高總經理王德生介紹說，公司目前在江蘇、天津、廣東等地有近百家品牌專賣店，店內衣褲類產品均自主研發設計，“吸引了周邊地區很多開著寶馬奔馳來消費的回頭客。”

王德生認為，品牌打造需要過程。盡管專賣店開設初期遭遇挫折，比如產品定位的不斷調整，從休閑男女裝到專做男裝，從商務型轉向時尚類，但店里營業額每年上升也證明了只要找準商品定位，就能發掘相應的市場潛力。

在品牌培育上，今年年初，均安通過企業抱團的形式組建了廣東均安牛仔投資發展股份有限公司，運營“均安牛仔”集體商標，意在推廣中小企業產品，打響均安牛仔區域品牌。

據了解，“均安牛仔”作為一個區域品牌，它的有效使用將整合均安紡織服裝行業資源，促進均安牛仔產業升級，提升產業集群競爭力。目前，本地12家牛仔企業已經加入該投資公司，而“均安牛仔”牌牛仔服裝也將有望在2個月后上市。