定價低山寨多，“維秘”在中國能走多遠？

　　“維多利亞的秘密”終于來華被山寨那么久，真貨能走多遠？

　　正品138元的價格顛覆以往奢華印象；專家：來華市場難看好

　　維多利亞的秘密(Victoria"sSecret)(以下簡稱“維密”)這個因“天使面孔魔鬼身材”名模內衣秀而走紅全球的內衣品牌，終于來中國了。日前，該品牌于上海來福士廣場開幕中國首店，并低調地在上海自貿區設立中國分公司。而上海門店138元的單價與國內市場常見品牌相比高不了多少，令消費者驚呼“以前上千元的代購是不是上當了”。

　　維多利亞的秘密是一家連鎖女性成衣零售店，主要經營內衣和文胸等。公司旗下產品還包括泳裝、休閑女裝、女鞋、化妝品等，是全球知名的性感內衣品牌之一。2002年它推出的鑲嵌寶石、價值1000萬美元的胸罩，曾引起轟動。每年的維密大秀也是時尚界的一大盛事。

　　未大范圍宣傳仍出現排隊現象280元3件底褲的價格顛覆奢華印象

　　維密中國首店日前落戶上海來福士廣場后，雖未大范圍宣傳但仍出現消費者排隊進店的現象。讓消費者意外的是，產品定價之低，完全顛覆了部分消費者因代購缺貨、名模千萬美元單品走秀等留下的奢華印象。

　　記者日前致電上海來福士廣場維密門店被告知，目前只銷售少量內褲、身體乳、香氛產品，尚不銷售內衣，內褲因華麗系列和舒適系列而價格不同，前者單價138元，后者280元3件。

　　同期，該品牌的內衣產品在京東的價格在300-900元之間，其中以400元左右的產品居多。多數標識“海外購”、“京東國際”的產品價格高于600元，其中部分套裝價位在1000-2000元之間。其中一款由第三方供貨商“國際全球名品匯”提供的鑲水鉆文胸套裝售價高達1980元，并標出原價4890元。

　　巨大的價差源自假代理商抬價美國維密多在50-150美元之間

　　巨大的價差，甚至令人疑惑正牌維密的身份。業內人士指出，維密在內地市場的各類非授權山寨門店數量漸多，讓品牌開始擔心自己的在華形象。記者發現，以維密命名的內衣門店，并不是首次在中國市場出現。

　　截至昨日，在百度地圖仍能在北京搜索到“維多利亞的秘密北京旗艦店”，此外北京銀泰百貨也于2013年10月開業了該品牌門店。動輒2000元的價格定位，也正是那些“代理商”運營店鋪帶來的印象。

　　據了解，2012年起上海麥司投資管理公司在華銷售“維密”產品。其價位相當于該品牌在美國本土價格的3-5倍。這一沖突緣起于2006年維密曾向上海錦天服飾銷售積壓庫存的共計500萬美元商品。2012年，麥司接手這批產品后，便開始以高價在高端商圈開店出售，實際上并未獲得官方授權。此后維密曾起訴上海錦天，并判決其不正當競爭。

　　記者在維密美國官網看到，其內衣產品的真實定價在50-150美元之間，針對學生客群的PINK系列更是以二三十美元銷售。

　　在上海開店前去年就借道自貿區低調設立分公司

　　去年12月，維多利亞的秘密母公司已經在上海自貿區注冊成立了名為“維多利亞的秘密(上海)商貿公司”的公司，負責品牌在中國市場的銷售。維密母公司LBrands向記者確認，在上海自貿區成立公司，是該公司進駐中國市場計劃的一部分。

　　據了解，上海自貿區的一大優勢就是貨物報關通關的時間大大減少。自貿區的“一線放開”政策使商品、貨物從港口到自貿區倉庫、從保稅區到其他國家的出入境時間大幅壓縮。這意味著，一方面進口貨物在自貿區內的倉儲物流成本將大大降低。而這對于底褲類產品以百元左右的價格在華銷售的“維密”來說顯然是巨大的吸引力。而維密上海商貿公司法人代表徐芳也對媒體表示，今后“維密”在中國市場銷售的產品，就將通過上海商貿公司進口，而后再通過授權代理商銷售。

　　“維密”中國路，還有3大疑問

　　1山寨店面多，資深代理商能否挽救形象？

　　早在2009年，維多利亞的秘密就開始出現在內地市場上，只是不久后“維密”將一家名為上海錦天服飾有限公司的企業告上法庭，其在華無授權銷售“維密”產品的事實才被公眾知曉。當時出現在江浙滬一帶二三線城市里，裝修粗糙的山寨“維密”門店，曾經一度讓“維密”公司苦惱于其在華形象。

　　業內人士認為，此次入華，此前山寨“維密”的負面影響讓其母公司LBrands鄭重審視了自己并不了解的中國內地市場。根據維多利亞的秘密母公司LBrands官網上公布的信息，亞洲奢侈品特許零售集團ValiramGroup子公司Kismat，是惟一獲得授權在中國開設和經營“維密”專賣店的代理商。

　　ValiramGroup是成功幫助IWC萬國表、Rolex勞力士、Swarovski施華洛世奇等多個國際品牌打開東南亞市場的授權代理商。“維密”如今也選擇了它來拓展業務，但最終能不能挽救渠道、維護品牌形象仍是個未知數。

　　2歐美市場收益可觀，來中國只是“打醬油”？

　　從維多利亞的秘密母公司LBrands財報中不難看出，自2009財年至2013財年，LBrands連續四年實現銷售業績增長。而截至2015年1月3日的12個月內，LBrands凈銷售額錄得106.71億美元，較上年同期上漲6%。“維密”母公司LBrands官網的數據也顯示，去年80家新開店全部集中在北美和英國。這也印證了此前“維密”曾對外宣稱只在歐美開店的說法，因為僅歐美市場就已為品牌帶來了穩定而可觀的收益。

　　在歐美超過2000家門店，并貢獻了品牌超九成業績的“維密”難道只是來中國玩票嗎？

　　分析人士認為，公司很清楚目前的銷售業績都是歐美市場提供的，“維密”在中國市場的表現是未知數，不排除品牌旨在借機探路市場，先在國內市場上占據一席之地。這從目前香港、上海門店都不出售內衣而只賣香氛、配飾產品上就可以看出。

　　3國內外女性消費需求差異大，打開市場困難？

　　然而中國市場的潛力始終是吸引人的。來自全球知名企業咨詢公司弗若斯特沙利文的報告顯示，2009年至2013年，中國內衣市場銷售收入總額由1137億元增至1944億元。

　　優他國際時尚管理投資集團總裁楊大筠認為，“其實‘維密’在中國市場并不占優勢，從產品設計上來說，非常典型的美式風格內衣，色彩艷麗重蕾絲裝飾，這和中國女性消費者的內衣需求差異較大。從這個角度上說，‘維密’在華要讓消費者接受需要時間”。

　　記者了解到，“維密”目前在華底褲百元左右的價位和國產內衣都市麗人、曼妮芬等相較價格也偏高。楊大筠認為，“即使來中國，這個品牌也不會像優衣庫、ZARA一樣迅速擁有大量消費者。”“維密”想打開中國市場需要在內衣的杯型、設計方面考慮產品本土化。