2015年服裝行業如何轉型升級

　　品牌營銷方面，我們今年將減少終端的折扣力度，選擇在適當的節點舉辦品牌回饋活動，更主要的是增強與消費者之間的互動，比如微信的深度推廣、微商城等方式。另外，今年我們還將增加品牌進駐購物中心的數量。

　　2014年，行業的風云變幻告訴我們，單一的經濟結構模式并不牢靠，資源的整合會成為未來企業發展的趨勢。

　　總體而言，2015年雷迪波爾將更為理性，在不斷完善“硬件設施”及“軟件實力”的同時清晰找準自身企業在整個產業鏈中的位置，將把每一個環節的創新落實到為消費者提供最好性價比的產品和服務上，使創新真正成為企業發展的動力，并引領紡織服裝行業同仁共同向前，真正發揮一個時尚產業領軍企業的作用。

　　在產品研發上，雷迪波爾將依托旗下的工業設計中心提升產品的文化內涵和品質;在優化國際供應鏈上，對制造技術要求相對較低的基礎款式，雷迪波爾或考慮將加工地點放至優勢較大的東南亞市場;對于品牌的高端款式，必須堅持與意大利優質毛料、皮革供應商和制造商合作，打造精品高溢價的產品;在探索新的商業合作上，雷迪波爾順應市場趨勢，將聘請更為專業的團隊，積極改變商業模式，采用“線上電子商務交易+線下實體店服務”的O2O新模式。

　　如今，舒朗在電商領域已走在很多同行的前列。我們希望，舒朗把平臺做大以后，不僅可以運營舒朗的電商產品，還可以代理其他企業品牌線上銷售，成為綜合性服務類電商，從而促進電商發展進入新的階段。

　　對2015年的電商業務發展，我們不盲目追求規模的擴大，而是有質量的增長，為消費者帶來購買的便利。

　　具體而言，波司登將更充分地發揮品牌優勢，專注設計及產品本身，優化營銷模式和消費體驗，做時代的企業、負責任的企業和有遠大夢想的企業;要不斷提高責任意識、協同意識和服務意識，以積極的心態打破舊習慣，建立新規則，促進個人發展與企業事業共成長;要匯聚創新力量，推進戰略、業務、職能等的全面變革和整合，在品牌、質量、服務等方面持續提升，在品牌和市場全球化的海洋中揚帆遠航。

　　在本期專題中，我們從國內服裝行業知名品牌及細分行業領軍企業的視角出發，了解他們對過去一年來的總結和對2015年的規劃，以此展望中國服裝行業未來轉型升級的方向。

　　企業家是行業發展的發動機。過去的一年，作為企業的靈魂人物，他們紛紛進行了更為理性的思考，圍繞轉型、突破推出了新策略和新布局，并取得了不同程度的收獲。

　　展望2015年，人們對中國服裝行業發展的期待，從過去追求數量的增長轉變為品牌效益的提升。在中國服裝業經歷轉型、變革的重要時刻，越來越多的企業將專注于技術創新、組織創新和商業模式的創新。

　　波司登國際控股有限公司董事局主席高德康

　　東方欲曉，莫道君行早。2015年是“十二五”收官之年，也是波司登聚變轉型發展的關鍵之年。圓夢“世界知名的綜合服裝品牌營運商”的發展愿景，商業模式的創新、原創設計的提升以及實現品牌國際化布局是波司登2015年工作的重中之重。

　　森馬常務副總裁、巴拉巴拉事業部總經理徐波

　　在整合供應鏈方面，我們將進一步優化供應商結構，提升產品質量，為消費者創造價值。在終端零售價格上，巴拉巴拉定位于大眾、專業、時尚，高性價比是品牌始終如一的追求。

　　面對越來越高的線下渠道綜合成本，我們認為目前的挑戰在于是否能跟上市場渠道與消費者的變化。消費者在哪里，哪里就是我們的轉型方向。通過品牌的綜合影響力、大面積門店的開設，來降低渠道的成本，通過好的產品、零售能力的提升，來實現更好的單店業績增長，以此降低渠道的綜合成本，獲得相對較好的競爭力。

　　山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民

　　對于舒朗來說，2015年將是不平凡的一年。在這一年里，舒朗計劃繼續實施升級轉型戰略，業務經營范疇不再僅限于已趨于成熟的女裝行業，而是開始向男裝、化妝品、餐飲酒吧等諸多行業領域進行開拓，開辟企業發展新思路，打造多樣化發展模式。

　　男裝方面，我們將與丹麥男裝進行深入合作，進一步完善服裝產業鏈條;同時，舒朗還將與以色列化妝品行業進行聯合，依據死海得天獨厚的資源優勢，對中國化妝品市場進行合資開發;此外，我們還將建設舒朗電商總部基地和現代化的倉儲物流基地，進一步將O2O共享、線上特供，男裝、女裝、童裝、化妝品兼有的多品類、多形式、多市場定位的舒朗復合型電商鋪展開來。

　　雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山

　　T100親子童裝創始人董文梅

　　2015年，保障產品安全，加快品牌建設是T100要繼續關注的問題。此外，在全新的經濟結構下，如何讓消費者與品牌發生直接聯系，讓客戶更有參與感也是服裝品牌創新營銷模式將要面臨的問題。

　　2015年對于T100來說，將是別具意義的一年。與高端幼兒園的合作打響了T100進軍校服市場的頭炮。未來，T100將與多家知名幼兒園和教育機構展開合作。同時，T100籌劃開設的親子教育講堂，也在穩步推進中。未來我們希望將T100的親子時尚理念、精英家庭生活方式融入教育講堂，讓更多的家庭、更多的孩子享受到T100獨有的貼心服務。

　　卡拉瑪服裝(青島)有限公司總經理王海泉

　　2015年，中國服裝行業仍將充滿挑戰，越是艱難的時刻，我們越需要良好的心態和不斷開拓的動力。

　　我們會繼續提升品牌形象，關鍵是做好品牌對于消費者的深度體驗，以優質的服務帶來高附加值。卡拉瑪對于消費者的服務不僅體現在售前，更體現在售后。我們會進一步加強員工培訓，并提供上門服務為消費者量體定制服裝。另外，我們還會從專業角度為會員提供服飾搭配建議，從實用角度對客戶進行維護。