童裝“新常態”：倆孩是機遇？

        據高峰介紹，現在小星辰品牌集團旗下品牌的童車和童鞋都是意大利制造，這些制造商都是為世界著名品牌做代工的。

        “兒童產業在森馬集團占的比重比較大，每年都有20%以上的增長率，預計在未來3~5年里還會以兩位數增長。”浙江森馬服飾股份有限公司常務副總裁徐波表示。

        “信息技術和網絡技術的快速發展，改變了我們的生活方式、生產方式、交換方式；同時，大量國際品牌開始進入中國，并實現渠道下沉，行業發展將面臨新挑戰。”在杭州召開的第五屆中國十大童裝沙龍上，中國服裝協會常務副會長陳大鵬指出，現在中國服裝品牌進入了鍛造期。

        同時，陳大鵬表示，行業增速下滑這并不是說市場萎縮了，未來童裝市場空間還很大，關鍵是我們怎么做？我們要在新常態背景下，考慮未來5年行業、市場往哪個方向走？影響未來行業發展的重要因素有哪些？未來行業發展的路徑、路線圖是什么？

        機遇挑戰同在

        最近，湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉剛當上爺爺，現在兒媳婦的衣柜里全是親戚朋友送給孩子的衣服，根本穿不完。這件事情對濮新泉觸動很大，也堅定了其做好童裝產業的信心。

        “隨著人們物質生活水平的提高以及家長對兒童消費觀念的變化，許多家庭兒童消費的投入呈上升趨勢，為童裝市場帶來了發展空間。‘單獨二孩’政策的實施將為童裝市場帶來新契機。”北京派克蘭帝有限責任公司集團總裁羅杰凡表示，近幾年我國的童裝市場保持穩步增長態勢。

        這在中國童裝領軍品牌巴拉巴拉身上得到充分體現。

        而認定童裝是最后一塊蛋糕，近年來各行各業紛紛進入，導致同質化現象嚴重庫存積壓難消化，企業現金流的吃緊，企業難以周轉，只能用“價格戰”、“促銷戰”、“庫存戰”等方式進行瘋狂促銷，利潤整體下滑。

        “當大家都看好這個行業，這行業就不一定好做了，現在有很多國內外關聯行業涉及童裝，無疑使童裝行業的競爭更加激烈。”泉州盛克鞋服有限公司總經理蘇聰寶說道。

        所以，徐波指出，作為企業家不能只看不斷增長的數據，而要看真正每個家庭的購買，不同層次空間的生意機會。要去看每個商鋪的銷售，一個城市一個城市看，一個門店一個門店的看。

        福建寶德服飾有限公司總裁助理宋濤也表示，作為企業家不能只考慮市場有多大？而不考慮我是誰？要思考自己品牌和產品的定位聚焦；不能只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我能提供什么樣的價值？品牌打動消費者的核心價值是什么？

        對于童裝行業的未來，廣州市力果服飾有限公司董事長林維建認為，前景肯定是很好的，但“二孩政策”釋放出來市場空間需要3~5年，要看每家品牌能不能熬過這幾年。

        “2013年，力果的平均折扣是6.7折，今年剛到‘五一’就賣到5折，商場要拿走25%的扣點，每賣100萬元就要虧20萬元，而且現在的商場消費和以往相比少了1/3。”林維建說。

        紅黃藍集團有限公司董事長葉顯東也認為，當下的中國童裝業機遇與挑戰并存。現在消費者需求正從大眾品牌到個性轉變，細分化的小眾品牌不斷崛起，產業鏈逐步實現大聯合，代理制也面臨進一步改革。

        “以前品牌每年做到20%的增長率很容易，現在慢下來了。”葉顯東說，現在企業要考慮的是如何辯證地對待生存與發展？他表示，現在中國童裝業品牌格局正在形成，壟斷的全國性童裝品牌、強勢的區域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即將出現。品牌將從地域、檔次、風格類型等多層面形成梯隊模式。

        上海榮臣博士蛙（集團）有限公司副總裁奕昊對未來行業的判斷是，前景依然非常廣闊，但品牌之間的競爭將更加激烈，最終走向集中。

        融入全球化

        談及品牌競爭，與會童裝企業家首先想到的就是在中國市場攻城略地的眾多快時尚品牌。

        “現在H&M已經把專賣店下沉到三四線城市，已經開到了湖州，2000平方米的店有500平方米是童裝，價格很便宜，一件拉毛衣服99元，甚至比國內批發市場的童裝都便宜。”濮新泉表示，國際快時尚品牌剛剛進入可能影響不大，但等他的客戶逐步積累、沉淀后一定會對中國童裝品牌的發展有很大影響。

        在全球一體化環境下，徐波也經常在思考中國品牌的機會在哪里？他認為，中國品牌沒有必要懼怕國際品牌。

        “我的手機一直都是用酷派、小米等國產品牌，我們家的家電都是國產的，海爾、長虹。家電、手機等領域的國際品牌在中國并沒有享受國民待遇，并正在逐步敗退。”徐波說。

        他表示，當前國內很多百貨，購物中心確實需要國際品牌來裝點門面，國際品牌確實在是拿低房租、低扣點，而由中國品牌來買單。但商場給國際品牌眾多優惠政策，這是一個過程，這個時代終究會結束。我們需要做的就是不斷學習國際品牌的技術，學習他們的運營能力，把自己的品牌做好，把自己能力提升。“只要扎實做好我們的工作，我相信未來的市場還是屬于中國品牌的。”

        小星辰品牌集團是廣東一家跨品類、跨品牌、跨年齡段的多品牌集團，公司CEO高峰表示，公司的發展理念是“中國設計全球制造”。

        高峰表示，以往國際品牌找中國企業合作，都是只希望把中國企業作為他們的橋梁進入中國市場，為他們牟利。現在小星辰和國際品牌合作都是相互分享資源，要求國際合作伙伴必須開放他們的設計研發資源，為的就是讓自己在起跑線上不輸給國際品牌。

        據他介紹，小星辰品牌集團今年年底將在加拿大開店，明年會在歐洲開店和中國的港奧臺開店。“中國童裝品牌要倒逼自己‘走出去’”。

        而據林維建介紹，力果童裝也將在澳大利亞開設專賣店。