如何開拓俄羅斯巨大的LED照明市場？

        此外，筆者對我國出口俄羅斯LED照明產品的重點廠商分析表明，2014年上半年，出口俄羅斯金額排在前30位的廠商包括贏科光電、立達信、舒適照明、天都照明、華彩光電、麗得電子、橫店得邦等。

        盡管歐美仍是我國LED照明產品出口的主流市場，而金磚國家等新興市場增勢迅猛，其中作為全球面積最大的國家，俄羅斯蘊含著巨大的潛力。2014年第2季度，俄羅斯更是以黑馬之姿躍升為我國LED照明產品的第二大出口市場。

        隨著俄羅斯政府禁售白熾燈、鼓勵應用LED照明等節能產品相關計劃的實施，俄羅斯具有極大的市場空間。行業機構的數據顯示，2013年全年我國LED照明產品出口俄羅斯出口金額為2.27億美元，同比增長260%，而2014年上半年出口金額約3.27億美元，同比增幅高達571%，而俄羅斯以火箭的速度一舉躍居我國第二大出口市場，在我國LED照明產品出口總金額中約占9%。而在中國LED照明產品出口金磚國家的地位更是當仁不讓的江湖老大，其在金磚國家的市場份額約為75%。

        隨著2014年俄羅斯索契冬奧會的結束和即將于2018年主辦的足球世界杯，俄政府已經撥款250億美元新建近30個大型運動場館，其他市容市貌更新、基礎設施升級、道路及戶外照明改造、運動員村建造、酒店及旅游設施升級裝修等大量項目都在持續進行，對照明產品需求大幅增長。同時，俄政府還發布了相關節能減排措施，如制定了《至2030年能源戰略綱要》，發布淘汰白熾燈路線圖等，規定2014年25瓦以上白熾燈全部禁售。

        EvgenyDolin表示，目前俄羅斯境內的燈飾生產企業較少，生產能力比較低，產品的技術開發和款式潮流等方面遠遠滿足不了現在俄羅斯市場的需求，大部分照明器具依賴進口。據統計，俄羅斯LED照明市場份額約14%，順應政府節能計劃的推行，LED等節能產品的市場比重也日漸增長。

        筆者認為，上述這些因素使得我國對俄羅斯的LED照明產品出口強勢增長，俄羅斯會是中國LED照明出口的一匹黑馬，將成為出口企業瞄準的“新藍海”。

        EvgenyDolin坦言，俄羅斯現在面對很多問題，包括供電不足、電力來源等相關的問題。俄羅斯需要非常強有力的LED制造商，幫我們撐起這個行業，希望中國的制造商來俄羅斯本地發展，在每一個市場產品要本地化，并在俄羅斯本地銷售，俄羅斯政府有很多的支持，中國企業如果來到俄羅斯，可以很輕易地發展自己的抱負。

        同時，筆者對出口俄羅斯的LED照明產品類型進行的分析顯示，2014年上半年，除去未標明類型的產品外，我國出口俄羅斯最多的產品類型是LED燈條，出口金額占比約30%，其次是球泡燈和平面燈，占比均超過15%，投光燈、防爆燈、管燈占比均在4%以上。

        EvgenyDolin建議，為了更好地打入俄羅斯市場，中國的企業要考慮品牌的推廣和宣傳度，同時產品要符合相關行業的標準，要了解俄羅斯的公司是怎么樣去推廣自己的品牌，他們是怎么樣去展示自己的亮點，要因地制宜地去推廣自己的牌子，加強對本土的了解和這個市場消費者的需求，了解俄羅斯國家頒布的環保目錄以及大公司自己的宣傳亮點，這樣就能夠更好地打入俄羅斯市場。