讓麻成為一種生活方式

        “千萬別碰亞麻，因為碰了，你迷上這種大自然的產物，百買不厭！千萬別碰亞麻，因為碰了，你就會發現，有一種生活方式叫作亞麻的生活方式�！边@是最近在網上很熱的一系列宣傳麻紡織品的微信，它不僅描述了麻的天然屬性，還清晰地表達了廣大麻紡行業人士希望麻產品可以走近人們日常生活的心聲。近日，在上海召開的第一屆中國國際麻紡織行業營銷合作洽談會上，與會的各界麻紡行業專業人士也就如何從根本上解決麻紡行業的市場銷路，擴大內需市場，提高麻紡行業利潤等問題展開了熱烈的討論。

        會議還邀請了歐洲麻紡行業協會和法國、荷蘭、意大利等國家企業代表前來參加，以促進中外麻紡織企業友好交流與對接互利合作。另外，為了鼓勵企業通過品牌建設等手段開拓營銷市場，大會還舉行了中國麻紡行業十大影響力品牌授牌儀式。

        行業形勢良好

        發展面臨挑戰

        國家統計局數據顯示，2014年1~9月，全國289家規模以上麻紡織企業主營業務收入累計約385億元，同比增長10.77%；累計實現利潤總額約20億元，同比增長17.65%；出口創匯總額約14億美元，同比增長35.79%；固定資產投資總額約88億元，同比增長3.91%。由此可見，2014年前三季度麻紡織行業總體經濟保持平穩，生產指數、實現利潤、出口創匯等有所上升。

        中國紡織工業聯合會副會長徐文英在會上指出，近年來中國麻紡行業在市場宣傳、市場培育等方面做了大量工作，行業取得了很大成績。但是由于國內大眾對麻產品的認知度有限，我們的麻產品目前還是以出口為主，國內市場可開發的空間巨大。麻紡織品有著與棉、毛、絲綢等天然纖維不同的特性，風格獨特，因此只要生產適銷的終端產品，加大宣傳力度，將對廣大的國內消費者產生極大的吸引力。反過來講，只有麻紡織產品的內需市場擴展順利了，才能從根本上解決麻紡織行業的市場銷路問題，從而提高麻紡織行業的利潤，有了良好的利潤才能更好的解決麻紡織行業的其他各項突出問題。

        中國麻紡行業協會會長許吉祥表示，2014年中國麻紡織行業生產、營銷、出口等形勢都出現好轉，但企業勞動用工、生態環保投入負擔加大，麻紡織企業綜合成本壓力日益加重，國際市場競爭力加劇。在這背后，隱藏著麻紡企業普遍面臨的問題。一是整體技術裝備水平相對落后，尤其是苧麻設備和黃麻生產設備更是亟須改造提升。二是麻類纖維的生產加工特點決定了麻紡企業用人多、流程長，工藝技術和裝備更新慢，阻礙了行業的發展。三是我國麻紡織原料的種植面臨嚴重困擾，原料問題已經成為影響中國麻紡織企業生存的大問題。因此，未來我們必須瞄準市場需求，延伸產業鏈，加快開發創新麻紡織終端品牌產品，積極努力做強國內外麻紡織產品營銷市場，爭創較好的經濟效益。

        完善營銷手段

        引領“麻”潮流

        目前，我國年纖維加工總量為4850萬噸左右，其中大約80%左右是化纖，棉花耗用量大約在1000萬噸左右，麻纖維的使用量僅為50萬噸左右，大約占全部纖維加工量的1%，因此，通過多種營銷手段開拓內需市場對麻紡產業的發展尤為重要。

        許吉祥指出，搞好麻紡企業，做強麻紡行業，須遵照市場經濟運行規律，堅持以市場為導向，加快創新麻紡織終端產品進度，通過市場營銷手段做強國內外市場。而如何做到科技創新、打造優秀品牌等手段與開拓營銷市場有機結合，避免科研技術出現“高處不勝寒”的現象，是接下來我們共同面臨的課題。

        以江西恩達麻世紀科技股份有限公司為例，公司與武漢大學生命科學院合作，經過多年的雙方努力，完成了國家星火計劃項目——苧麻微生物脫膠技術。該技術是國家科技部、國家環�？偩址e極倡導和推廣的苧麻脫膠首選技術，并達到了國內外先進水平。而后公司為保護企業核心競爭力，特別注冊用微生物脫膠技術生產的麻纖維“富貴絲”纖維商標，并極力在零售終端市推廣宣傳該纖維商標，“富貴絲”麻纖維也已成為家紡家居行業麻纖維品質的標志。下一個五年計劃中，公司還將加大技術投入，以科技為支撐，開拓營銷市場。

        除了技術，優質量和立品牌也是營銷的重要策略。哈爾濱繼嘉亞麻公司將產品質量、誠信服務作為企業營銷的基石，以此取勝于市場，并獲得最大的利益。產品質量好就能提高市場占有率，從而增加生產，增加銷售，企業就能夠獲得大的經濟效益，反之就要被淘汰。

        而湖南華升集團則以品牌資源為優勢，創新營銷模式。公司外銷品牌以精湛的品質、一流的服務服務于歐美等海外市場，實現了外銷品牌與國際各知名品牌的密切合作，在強強合作的同時逐步提高了自身品牌的知名度。目前，集團外銷品牌已完成了從來款加工、貼牌加工到具備有自主設計能力輸出設計元素的華麗轉型，在國際上已有了一定的定價話語權和影響力。

        麻紡行業“十二五”發展規劃綱要中已經明確提出，到2015年要將內需和外需的比例調整為各占50%，每年平均內需比例保持5%的遞增，這個增幅關乎中國麻紡行業的勝與敗。而通過搞活營銷機制，提高經濟效益，擴大內需市場將是廣大麻紡人士共同努力的方向。