快時尚巨頭扎堆電商渠道“圈地”

        對于電商來說，“雙十一”已經成為年度商家必爭的節日。快時尚品牌優衣庫在去年“雙十一”創下的單日銷售額達1.2億元的驕人業績，已經讓同業品牌看到了中國電商平臺的強大吸金力。于是，在“雙十一”到來之前，ZARA、TOPSHOP、優衣庫姐妹品牌等多家快時尚品牌紛紛加速在中國電商市場的“圈地運動”，相繼趕在“雙十一”之前在中國電商平臺安身扎寨。這個“雙十一”的快時尚品牌的促銷戰，勢必更加火熱。

        H&M先行一步，自建網上商店

        雖然快時尚品牌近年來在中國市場一直保持著良好的發展勢頭，但隨著同業競爭的加劇，同店銷售的下滑已經成為不可阻擋的趨勢。為了低成本地將觸角伸向較具發展潛力的二三線城市，不少快時尚品牌開始競逐中國電商。

        關于中國電商的發展前景自不必多說，但是去年“雙十一”優衣庫天貓旗艦店的單日銷售額突破1.2億元，總計銷售超過百萬件商品，已經讓同業的快時尚品牌艷羨不已。隨后各品牌布局中國電商的消息相繼傳出，不過各自選擇的電商途徑有所不同。

        在一年一度的電商大節“雙十一”到來之前，各快時尚品牌在中國電商的線上布局紛紛露出水面，并為即將到來的“雙十一”大戰，預留了1-2個月的運營和調整的時間。

        具體來看，9月10日，H&M網上商店正式在中國亮相。與同業相比，H&M的步伐相對較晚，其進入中國電商市場的第一步選擇了自建電商平臺。H&M網上商店售賣商品將涵蓋H&M在中國大陸地區的包括女裝、男裝、青少年裝和童裝等在內所有產品類別，還將不定期地為中國顧客帶來網店專屬的時尚單品。而最近H&M在實體店的Home家居用品系列也將在網上呈現。

        H&M大中華及東南亞區總經理MagnusOlsson表示，“對于H&M而言，這是我們多渠道銷售戰略的一個重要的里程碑。現在，中國顧客不僅可以在我們200多家門店購物，他們還可以通過電腦、智能手機，抑或是平板電腦在任何地方登錄我們的在線購物商店，全天24小時隨時購買到我們最新的時裝和家居產品。”

        其實從H&M今年在中國市場的布局來看，上線線上平臺的同時，其在中國的實體店開店步伐并未放緩。優衣庫姐妹品牌入駐淘寶。

        對于在中國電商市場和“雙十一”大戰中嘗到甜頭的優衣庫來說，其在中國電商市場的布局也并未止步。9月24日，同屬迅銷集團的優衣庫的兩個姐妹品牌ComptoirdesCotonniers(康特妮)和PRINCESSEtam.tam(普林賽斯丹丹)以“合體”的方式入駐了淘寶網。

        據悉，兩個品牌在淘寶網的官方授權店名稱為“康特妮和普林賽斯丹丹”，目前店鋪展示商品有近百種，包含女性上下裝、文胸和家居服等，上線初期以半價銷售。從風格來看，兩個品牌的商品與優衣庫較為相似：色彩較為單一。事實上，康特妮面料以天然材質為主，風格主打有氣質&無彩色。而普林賽斯丹丹1985年由Hiridjee姐妹在法國創建的內衣品牌，是歐洲中端內衣市場的代表品牌之一。

        迅銷集團全球高級執行副總裁、UNIQLO優衣庫大中華區CEO潘寧在接受媒體采訪時透露，目前線上銷售約占優衣庫中國整體銷售的6%左右。其還進一步表示，“將來我們也不排除會發展自己的電商平臺。我們希望未來線上銷售能占到總銷售額的20%-30%，我們也正在探討O2O這種新模式，希望能帶更多的服務給消費者。”Zara與集團旗下中高端品牌相繼登陸天貓。

        在實體店鋪方面較為審慎策略的Inditex集團也不甘落后，旗下定位中高端的MassimoDutti于10月10日正式登陸天貓開設官方旗艦店。這是MassimoDutti首次在中國進軍在線平臺，其全線男裝、女裝系列囊括了精致的日常套裝、休閑服飾、配飾、眼鏡、包袋和鞋履，以上系列都會在massimodutti.tmall.com發售。此外，MassimoDutti天貓官方旗艦店的產品也包括限量系列設計，例如MassimoDutti2014年秋冬系列的馬術系列，這個限量系列同樣在北京藍色港灣門店進行發售。

        隨后，Zara則于10月13日也正式登陸天貓，Zara天貓官方旗艦店將提供包括女裝、男裝、童裝在內的全部系列產品，與www.zara.cn和中國Zara門店的貨品同步，在Zara天貓官方旗艦店出售的產品會和Zara零售門店以及www.zara.cn的定價維持一致。

        記者了解到，為了迅速打開知名度，Zara也配合推出一些購物優惠，在10月20日之前，所有的訂單都將免運費。TOPSHOP另辟蹊徑，進駐尚品網。

        快時尚品牌H&M、Zara、優衣迅速在國內開店布點并加速線上運作，也讓英國的快時尚品牌TOPSHOP寵寵欲動。不過，其選擇了另一條進入中國的途徑，進駐尚品網。TOPSHOP趕在國慶前正式在尚品網上線，其邀請了100多個品牌進入中國市場。據悉，中國消費者今后購買TOPSHOP的商品，不必海濤，而可以在尚品網官方旗艦店買到跟英國同步的TOPSHOP款式。

        事實上，在不久前廣州舉辦的中英貿易論壇上，英國駐華大使館英國投資貿易總署零售行業主管馬龍對外透露了TOPSHOP進軍中國市場的計劃。英國駐華大使館英國投資貿易總署零售行業主管馬龍對媒體透露，英國政府已經發布了出口電商化計劃，將推動更多英國品牌通過電商平臺進入中國。其表示，英國品牌選擇電商進入中國，是看中了它們的“大數據”。此外，未來會有越來越多的英國品牌會進駐中國電商。