匹克扣“籃”：一項運動成就一個品牌

        除了3D研發技術，最新亮相的三雙新款戰靴還分別搭載了匹克獨家科技——可視化的“梯度雙能”以及“三級緩震”。活動現場，匹克體育CEO許志華將生產出的第一雙“帕克二代”贈送給了帕克。

        對此，業內人士表示，高持續、高增長、高門檻的“三高”特性，都使得專業類品牌具有較強的抗風險能力，同時也更受資本市場的歡迎。在“冠軍之夜”中，最高潮部分當屬匹克體育CEO許志華與帕克共同揭曉新一賽季帕克二代，以及閃電三代和颶風三代這三款NBA新款戰靴。匹克體育籃球鞋產品經理蔡維健現場介紹，作為首家采用國際3D打印技術的中國體育品牌，匹克主要將這項技術應用在設計研發過程中，將設計出的產品數據輸入到計算機中，然后打印出相應的產品3D模型，這樣可以極大地縮短產品的研制周期。

        運動品牌事實上可以分作兩大陣營：一類是以專業運動為主的體育品牌，耐克、阿迪和李寧、安踏以及匹克分屬此列。另一類是以時尚運動為主的體育品牌，彪馬、卡帕和特步、361°分屬此列。雖然兩大陣營都互有交叉空間，但并未改變品牌的本質屬性。

        堅守專業信仰

        寡頭品牌

        毫不夸張地說，在中國，目前沒有第二家可以和匹克相抗衡的“籃球”專業體育服飾品牌。它是唯一一個堅持贊助和推廣美國職業男子籃球聯賽（NBA）、中國職業男子籃球聯賽（CBA）以及由世界各國的籃球協會組成的國際籃球聯合會（FIBA）和美國女子職業籃球協會（WNBA）的中國品牌。

        日前，匹克簽約球星、2013～2014賽季NBA總決賽冠軍、王牌后衛托尼·帕克在北京與球迷開啟了“冠軍之夜——為籃球而戰”2014匹克世界籃球大使中國行的序幕，這是他作為主力隊員第4次奪冠NBA，也是匹克自贊助NBA以來的6連冠。

        “匹克是靠籃球發家的，人們對一項運動的偏愛足可以興旺一個品牌。堅守信仰才能樹百年品牌，匹克會一直堅定籃球路線。未來兩三年，如果行業內會出現寡頭的話，一定是按照產品品類專業屬性來區分的�！逼タ藙撌既嗽S景南對記者自信滿滿地說。當年，李寧也是通過與NBA合作，迅速走向國際，成為中國最早走出去的國內體育品牌。后來，李寧選擇了羽毛球作為核心市場，而安踏則以網球為核心市場。與李寧相比，匹克在籃球市場上更愿意持續投入。

        晉江，福建泉州下轄的縣級市，早在上世紀80年代就擔當起運動服飾領域的江湖老大。當時，一系列國外品牌進入中國，便選擇這里進行代工，此后這片彈丸之地發展出了千億元年產值的服飾產業集群。

        1989年，耐克到晉江尋找代工基地，當地人許景南包下廠房，不料合作最終未能達成，他無奈之中決定自創品牌，匹克由此誕生。

        戲劇性的是，20年后，匹克在籃球鞋這一細分領域以17%的市場占有率超越國際品牌耐克（12%），占據了國內籃球裝備市場的頭號位置。本月中旬，匹克體育披露的2014年中期業績，上半年營業額12.91億元，同比增長10.07%，凈利潤為1.21億元，增長了34.59%。特別是其海外市場業務增長明顯，匹克海外市場的收入占營業總額的22.6%，營業額由去年同期的1.74億元升至2.91億元，增加67.5%。

        創立之初的匹克和當地很多品牌無異，主要產品是休閑鞋，還沒有足球鞋、跑鞋、籃球鞋等種類的嚴格劃分。但品牌意識強烈的許景南并不甘心隨大流悶頭生產。1991年，匹克率先嘗試和八一男籃簽約，伴隨“籃球專業運動鞋”的概念，匹克成為第一家贊助籃球隊的本土品牌。那時，拿到首枚NBA總冠軍的喬丹讓中國球迷為之傾倒，籃球運動在國內風靡開來。在許景南眼中，人們對一項運動的偏愛足可以帶動品牌的發展，與籃球聯手似乎再合適不過。出現在籃球比賽中無疑能吸引更多人的注意力。“NBA官方看到我們贊助過一些籃球賽事，經過中間人聯系，雙方一拍即合。”匹克負責人表示，“NBA代表了世界籃球運動的最高水平，其觀眾群體的粘性很高，在人數、對籃球的專業認識和參與度方面都不可比擬。”2005年匹克首次成為NBA火箭隊官方合作伙伴，并同國際籃聯（FIBA）達成合作，匹克的標志出現在更多國際賽場上。

        如今的匹克將NBA當成了展示自身專業性的一個窗口，在體育賽事營銷之外，也積極推動中外籃球文化的交流。除了促成多位簽約球星來華參與各種活動之外，更積極推動中國青少年籃球事業的發展，創造更多的雙方接觸交流的機會。這種“NBA使者”的身份顯然更有親和力。特別值得一提的是，作為匹克旗下球星，帕克是繼2009年武賈西奇、2010年阿泰斯特、2011年賈森·基德、2012年和2013年連續兩屆冠軍肖恩·巴蒂爾后的第5位匹克冠軍球員，5名風格各異的球星共同鑄就了NBA賽場上的“匹克定律”，讓6年6冠的傳奇分外耀眼，更彰顯出匹克在球員選擇與營銷戰略方面的過人之處。

        逐漸增多的明星代言人讓匹克產生了新的設想，這些球員司職中鋒、前鋒、后衛等不同位置，剛好能組成一支隊，這就是“匹克明星隊”的思路：根據這些人的風格和特點發展明星產品，豐富產品線。

        由此，本次2014匹克世界籃球大使中國行在公益上進行新的嘗試。由9位匹克球星組成的“美職籃匹克明星隊”將在中國集結，在2014姚基金慈善賽上，與中國男籃明星隊聯手共同以慈善之名“為籃球而戰”。

        首用3D技術

        拒絕被淹沒

        “事實上，專業類品牌之所以能夠保持更為長久的市場生命力，還在于其準入的高門檻上�！备鶕�匹克首席執行官許志華的分析，“當前專業類品牌消費市場對產品在設計研發、制作工藝以及材質面料等方面都提出了更高的要求。不僅需要能夠保證運動中的舒適性、保護性、耐磨性等，還要求產品對提升消費者的運動競技能力有一定的幫助。”

        匹克今年不僅在球鞋產品上有了新的突破。在籃球制作工藝上，也有了創新——九瓣籃球。與以往的八瓣籃球不同，匹克的這款籃球更具有耐磨性，觸球手感更好。為了讓更多喜愛籃球的青少年感受這款籃球，匹克在前不久開展了“百校千球”的公益捐贈活動。未來，匹克體育將在全國為500多所學校捐贈超過5000枚九瓣籃球�；顒赢斕�，匹克體育CEO許志華也與帕克共同為北京的兩所籃球冠軍學校北京22中和北京5中分校的同學們贈送了九瓣籃球。

        綜觀中國體育用品企業，可謂是“內憂外患”：內憂是國內有十幾家以上體育用品企業，而且同屬起步階段，競爭已相當激烈；外患是面對體育品牌這樣一個消費者品牌認知度較高的領域，如何與像耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌進行博弈。

        北京關鍵之道體育咨詢有限公司總經理張慶認為，匹克在最近幾年的發展中，著重突出NBA國際賽事概念，讓其從中國體育用品企業中的第三集團上升到了第二集團。但是，由于籃球和足球的商業化，致使很多競爭對手，包括像阿迪和耐克這樣的國際品牌相擁而至，如果匹克想在國際市場占有一定份額，就需要把精力投入到一些新興的運動項目中去。