天貓店家可直接到白馬“倉庫”挑衣服

        “硬件升級容易，軟件升級難”，程九洲坦言，現在對白馬來說，最大的難度在于對商戶的培訓。他說，雖然目前白馬轉型升級的路徑是通的，但是電商不可能在一夜之間完成。白馬正按照每10戶一期的速度對商戶進行培訓，但目前只培養了20多個。

        距離今年2月21日廣州市政府頒發《廣州市人民政府關于推動專業批發市場轉型升級的實施意見》已經過去將近半年，根據該意見，到2016年，廣州市要實現全市60家批發市場轉型升級。作為今年廣州市15家批發市場示范企業之一，白馬服裝市場已成為天貓供銷平臺的核心服務商。白馬服裝市場總經理程九洲稱，現在通過數據庫接口，店家可以直接到后臺數據庫選自己要的衣服，然后搬到網頁上，“消費者看了就會買”。

        白馬服裝網為基礎實現N個電商平臺分銷

        2014年3月，白馬服裝市場正式成為天貓供銷平臺的核心服務商，這是白馬“N+1”方案邁出的第一步：以白馬服裝網為基礎，通過該基礎實現N個電商平臺分銷，從而更好地適應B2B模式。

        以天貓為例，“現在白馬有其數據庫的接口，可以直接把貨傳到后臺，而天貓上的店家可以直接在后臺的數據庫里選自己要的衣服，把看上的衣服的數據搬到網頁上，消費者看了就會買。”程九洲介紹。通過“N+1”模式，白馬希望通過其品牌號召力整合商戶的資源，從而擁有對平臺的統一議價能力，從而達到規模效應。此外，“N+1”可以讓白馬規避倉促上B2C模式后，系統因為流量過大而導致客機的風險。

        商戶培訓現在只培養了20多個

        他認為，產業轉型升級分為軟件和硬件升級兩方面，硬件升級可以通過投錢裝修來完成，但是軟件升級光有錢不行，還得有足夠的人才和好的理念。

        代表：白馬批發市場途徑：對接電商

        進展：現在白馬有其數據庫的接口，可以直接把貨傳到后臺，而天貓店家可以直接在后臺的數據庫里選自己要的衣服，把看上的衣服的數據搬到網頁上，消費者看了就會買。白馬正按照每10戶一期的速度對商戶進行培訓，但目前只培養了20多個。

        其他途徑

        發布會交易占成交量7成

        三現模式，是指批發市場現貨、現金、現場的傳統交易模式。在早些時候的白馬服裝批發市場，客戶拿著一麻袋錢交易，交易之后在去銀行存款，是很正常的事情。而現在，通過POS機等電子支付已經成為了主流，現金只是一種輔助方式。

        據廣州白馬服裝市場總經理程九洲介紹，目前，白馬市場的“現場”，已經更多擔負起讓客戶看板型、洽談、陳列貨品的職責，現場之占了成交量的30%，而70%已經通過發布會來交易。“雖然現場貨流在減少，但我們的交易量還在增長，貨物現在更多地是通過工廠發貨直接發走。”程九洲說。