電商平臺有助大朗毛織市場擴大版圖

　　傳統產業要發展電子商務，既要依托傳統領域的優勢，更要超越傳統領域限制和束縛，構建全新的，有別于固有的“電子商務生態系統”，發揮在傳統領域的上下游供應鏈優勢加以整合，對主業務能起配套輔助作用的各方參與者都要加以吸引，形成完整的生態鏈條。

　　■數讀

　　株洲，一座“火車拉來的城市”，因為通了鐵路，株洲成為了樞紐，逐步形成城市。葉潤泉認為，產業帶的作用就像是一條“鐵路”，平臺建在哪里，那個地方就變成產業的“中樞”。“我了解到，目前大朗已有不少毛織服飾企業已加入到周邊的服裝產業帶，借助他們的產業帶拓寬銷售。”葉潤泉說，如果大朗擁有自己的“產業帶”，將更加穩固大朗毛織產業優勢，促進毛織產業轉型升級。

　　據統計，今年大朗電商品牌數量從去年的23個增加到50個，卓為集團、依尚服飾、一狐貿易、依菲拉服飾、逸朗服飾、菲迪針織、雅綺服飾、英偉實業、雄宇服飾等毛織電商企業紛紛在淘寶、天貓、京東商城、阿里巴巴大展拳腳，創建自主品牌。

　　近年來，除了在人才培養方面做足文章，大朗還不遺余力地鼓勵電商企業創立自主品牌，助推傳統毛織產業實現了量變到質變的提升。

　　現狀

　　搶灘電商謀求發展，已成大朗毛織產業轉型升級的必由之路。業內人士認為，大朗電子商務發展應放眼全球，探索建設大朗毛織產業帶，盤活傳統產業資源，形成線上集聚效應，加快大朗毛織產業全球化進程。事實上，近年來大朗在不斷探索產業轉型升級過程中，早已意識到“觸電”的迫切性和重要性。

　　大朗電子商務的發展得到了徐建華、袁寶成等市領導的高度肯定。大朗鎮委書記胡浩舉表示，要進一步強化大朗電子商務產業中心“五大中心，九大服務”功能，繼續加強與阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺的合作，完善物流配送、網絡科技等支撐體系；要加強與鎮電子商務協會合作，共同打造電商綜合孵化平臺，引導更多毛織企業進駐電子商務產業中心，鼓勵毛織企業積極利用電子商務開拓銷售渠道，推進毛織產業“數字化設計、數字化生產、網絡化銷售”。

　　2014年是大朗產業轉型升級的關鍵年，也是大朗電子商務提速發展之年。大朗電子商務產業中心橫空出世，網上設計大賽方興未艾，電子商務資源也在大量整合……這一連串足跡，讓人們清晰看到大朗毛織產業與信息融合的迫切性。

　　據統計，目前大朗從事電子商務的企業及個體戶近5000家，其中毛織電商企業有2853家，全鎮電商從業者近萬人。預計2014年全年電子商務銷售總額將達50億元，其中，毛織類電商銷售總額將達27億元。

　　雄厚產業基礎催生電商

　　經過30多年發展，大朗毛織產業從無到有，從小到大，從弱到強，從分散到集群，從加工生產到自產自銷，從貼牌加工到自有品牌，成為大朗富民強鎮的特色產業。

　　如今，大朗周邊毛織產業集群集聚企業上萬家，僅大朗轄區范圍就有4000多家，從業人員逾10萬人，整個產業集群年銷售毛衣12億件，其中在大朗集散的就有8億件，大朗毛織企業使用的數控織機超過4萬臺。形成了研發設計、生產加工、原料輔料、機械設備、洗水印花、物流貿易、人才培訓、科技服務、信息咨詢等一條龍產業配套。

　　雄厚的產業基礎為大朗電商企業的成長提供了肥沃的土壤。據調查統計，今年大朗鎮從事電子商務的企業及個體戶4852家，同比增長43.8%；其中毛織企業和個體戶在網上宣傳推廣及在阿里巴巴、淘寶、天貓、京東商城等進行網上銷售的有2853家，同比增長58.7%。

　　大朗“淘寶店”、“天貓店”越開越多，線上交易也越來越頻繁。據統計，今年大朗毛織、電子信息以及家具類產業線上銷售額同比增長333%，預計該鎮全年電子商務銷售總額將達50億元，其中，毛織類電商銷售總額將達27億元。

　　電子商務已成為大朗企業塑造品牌、開拓內銷市場的主要渠道。以依尚服飾有限公司為例，該企業早年以代工毛織服飾為主，2010年開始涉足電商，2011年4月在淘寶開了第一家網店，專營“卷卷毛”兒童品牌服飾。企業負責人表示，自涉足電子商務以來，公司銷售額倍增，今年前三季度在天貓、京東等B2C線上銷售額同比增長約34%，銷售額增加近800萬元，預計今年線上銷售總額將達3000萬元。

　　依尚服飾的成功并非孤例。據中通、圓通、郵政等10多家快遞公司統計的數據顯示，今年前三個季度，大朗電子商務快遞發單量日均3萬票，同比增長75.4%。其中，毛織服裝類約2.3萬票，同比增長約63%。

　　要素

　　產業發展急需集聚人才

　　雄厚的傳統產業，為大朗電子商務產業打下了根基，然而要推動電子商務產業不斷升級，形成星火燎原之勢，關鍵還是要看“人”。人的共識和人才的培養都是關鍵因素。

　　大朗鎮經信局相關負責人坦言，目前仍有不少加工企業對電子商務心存偏見，不愿意嘗試，部分企業盡管涉足電商，但也僅是把電商作為營銷的輔助。他認為，要加快大朗電子商務產業發展，首先要引導這些傳統加工企業轉變經營理念，積極參與到拓展電子商務行列中來，實現全鎮電商的集聚和抱團發展。

　　記者還獲悉，近年來，一些傳統加工企業看到電子商務迅猛發展的勢頭后，也有意加入到電商大軍行列，但是由于缺乏電商人才資源，很多人望而卻步�！翱梢哉f，大朗毛織和大朗電商的未來，很大一部分取決于人才�！鄙鲜鲐撠熑苏f。

　　對此，大朗決策者已有清醒認識：一方面加大各方宣傳力度，發揮大朗電子商務產業中心的集聚效應，吸引電子商務專業人才的集聚；另一方面充分發揮大朗電子商務協會作用，加大人才培訓和引進力度，提高專業人才素質，幫助企業解決電商人才瓶頸，打造電商人才集聚高地。

　　大朗率先成立了大朗鎮電子商務協會，首批會員企業有60家，其中絕大部分是當地毛織企業。協會成立至今做了大量工作，舉辦了淘寶規則、質檢培訓、雙十一策略等培訓15場，先后培訓了1200人次。

　　大朗電商協會還積極與院校開展人才培訓合作，為會員企業培養、輸送一批優質電商人才。目前，大朗鎮儲備的電商人才數量不斷攀升，以東莞市海拓偉電子科技有限公司為例，其電商團隊規模已達60人，新增30人，增幅達100%。據統計，全鎮儲備的電商人才將近12000人。

　　日前，總建筑面積12800平方米的大朗電子商務產業中心正式投入使用。該產業中心的各大中心基本建設完成，并已成功引進18家企業，A區和D區全部企業已經進駐辦公。第二期正在招商中，有25家企業有意向進駐。相關負責人表示，項目招商完成后，進駐電商企業將達60家，屆時將吸引約400名電商人才在此集聚。

　　瓶頸。

　　單獨“觸電”造成資源浪費

　　大朗電子商務協會副會長葉偉民表示，盡管形勢看似不錯，但前路依然潛伏危機。他認為，就當下而言，受原材料價格大幅波動、生產成本一路飆升、國際市場競爭激烈等外部不穩定因素的影響，不少傳統毛紡織加工企業面臨訂單不穩定的問題，“一個企業連生存都有問題，如果冒然殺進電商，結果很可能一蹶不振”。

　　“一直以來，我們都是靠外貿生存的，現在國外經濟不景氣，訂單很不穩定。”一帆制衣廠負責人黃雪向記者透露，她也曾想過試水線上銷售，但算了一筆賬后覺得不劃算。“一件衣服打版費用要幾百塊，如果做零售，連打版費都賺不回來。”黃雪坦言，她是做工廠的，做批發還好，但做線上零售就沒有優勢了。

　　“龐大的大朗毛織產業，光靠零售式電商，只能是杯水車薪�！比~偉民說，大朗是一個傳統毛織加工貿易企業高度聚集的地方，加工貿易企業轉型升級難度很大，至今仍有一些企業以代工方式艱難求存，天貓、淘寶并不完全適合以批量出貨為主的加工貿易企業，而這些企業更需要一個可以線上批發的平臺。

　　“在大朗，通過加工貿易轉型升級，創立自主品牌的企業并不少，但是大家涉足電商的方式多為自建電商平臺‘單打獨斗’，發展難度大，也浪費資源。”柏依服飾公司的老板魏勇如認為，如果有一個平臺，能夠集合各方有利資源，進行資源共享，將節省不少財力物力。

　　他舉例說，去年雙十一期間，他的公司銷售額將近300萬元，但廣告費就花了30多萬元。魏勇如說：“如果能跟其他商家進行資源共享的話，廣告費用平攤一下，利潤自然就會高點。

　　出路

　　探索線上集聚抱團發展

　　記者采訪發現，包括依尚服飾和一狐貿易在內，近10家公司都不約而同地談到“產業帶”的問題�！爱a業帶”是指在特定區域內聚焦生產設備、原材料、面輔料、設計、貨運等各類以生產為中心的上下游企業，建立緊密的經濟技術協作圈，以降低生產成本，提升生產效能，最終使產業經濟競爭優勢顯著提升。

　　大朗企業家認為，抱團發展是大朗毛織產業的最大優勢，如果這條產業鏈能上線，那么將能極大提升以毛織貿易為主的大朗電子商務產業，體現貨源地優勢，形成區域話語權，從而拉動大朗毛織產業新一輪發展。

　　阿里巴巴中國產業帶平臺是一個全新的B2B子站點。該產業帶平臺于去年9月啟動，選定了浙江省織里鎮作為第一個合作對象，織里鎮政府項目投資600萬元，幫助織里童裝網上營銷。上線短短兩個月，核心供應商數就翻了一番，交易額實現302%的增長，店鋪瀏覽量實現213%的增長。目前，織里鎮入駐織里產業帶欄目的商家約1600家，織里產業帶銷售額達每日700萬元。

　　大朗的鄰居虎門鎮，2013年8月也加入了阿里巴巴中國產業帶平臺。2013年9月4日，虎門商家攜手阿里巴巴舉辦了第一期“線上集市”，其表現可謂驚艷。短短的24小時內，該平臺總成交額就高達5525萬元，讓入駐的133家虎門電商賺得盆滿缽滿。

　　“產業帶的搭建非常必要，這不僅關乎到企業的生存發展，還關乎到整個產業的發展態勢�！贝罄孰娚虆f會會員、依尚服飾有限公司負責人葉潤泉介紹說，目前阿里巴巴中國產業帶走的是“跑馬圈地”模式，而這種模式將誘發新一輪區域間