裂帛：五個(gè)做法擴(kuò)大規(guī)模

　　在2014品牌電商（海曙）峰會上預(yù)測，裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)在接受媒體采訪時(shí)表示，未來裂帛會在移動(dòng)端、子品牌、多渠道上下功夫，并且在合適的時(shí)機(jī)還會開線下店，同時(shí)高端的品牌也在運(yùn)行當(dāng)中。

　　移動(dòng)繼續(xù)發(fā)力銷售占比已達(dá)59%

　　裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)表示，去年裂帛移動(dòng)端交易占還在30%左右，今年UV和交易量上漲得非常快，天貓626活動(dòng)中裂帛移動(dòng)端交易創(chuàng)新高，占比達(dá)到59%。

　　據(jù)了解，裂帛建了十人左右的手機(jī)端團(tuán)隊(duì)。大風(fēng)認(rèn)為，大數(shù)據(jù)未來在手機(jī)端會有更大的展現(xiàn)。“我覺得在未來一兩年或者是兩三年時(shí)間里，大數(shù)據(jù)在移動(dòng)端的運(yùn)用可能會產(chǎn)生行業(yè)變革。比如現(xiàn)在我們有一家實(shí)體店，線上線下會員制不分，但我們不會推動(dòng)線上會員區(qū)線下買，就想看看線下實(shí)體店能不能自我成長。我們裝了一個(gè)設(shè)備，就是你進(jìn)來的時(shí)候會自動(dòng)匹配你的手機(jī)號，知道你以前買了什么東西。這些應(yīng)用在未來很多落地場景上會帶來更大的作用。”

　　線下店稅后凈利只有5%到8%未來還會再開

　　湯大風(fēng)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，裂帛的產(chǎn)品在線下店很具有競爭力，在沒有做宣傳和推廣的情況下，能做到整個(gè)樓層排名前三，所以未來對裂帛做實(shí)體店不是特別的擔(dān)心。“以后裂帛還會開線下店的，只是要選擇適合的時(shí)間，適合的時(shí)間是雙方都有很強(qiáng)烈的欲望，比如說Shoppingmall的負(fù)責(zé)人和我們都想推進(jìn)此事。”

　　此外，湯大風(fēng)還透露，線下店與線上相比，成長速度真的不高，而且凈利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線上，未來要開線下店的話必須線上線下互相學(xué)習(xí)。“確確實(shí)實(shí)線下運(yùn)營和線上運(yùn)營不一樣，真正要把他們貫通好，需要有一些人員從線上再到線下，或者是線下人員來線上學(xué)習(xí)培訓(xùn)一段時(shí)間再去線下。”

　　子品牌放手給團(tuán)隊(duì)做做到一百億是他們的事

　　湯大風(fēng)在2014品牌電商（海曙）峰會上預(yù)測，未來的服裝品牌將是一片山峰形成的高原，而不是單獨(dú)的高峰。

　　對此，湯大風(fēng)表示，她喜歡百花齊放的局面，子品牌一直在做。而且裂帛的子品牌應(yīng)該是由團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出來的，而不是她自己。“這個(gè)時(shí)候子品牌不應(yīng)該是我和小風(fēng)（裂帛的另外一位創(chuàng)始人）去做，我覺得我的能力就到這里，我到這個(gè)狀態(tài)也差不多，小風(fēng)也是這樣，下面都讓小朋友自己做。”

　　湯大風(fēng)透露，為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，公司給員工的股份很慷慨。“我們小朋友以后都是千萬、百萬富翁，所以趕快到我們家來，放出話去，我們家基本上滿兩年左右的人，只要能成為骨干都會有股份，我們在這方面還是蠻大方的，做到一百億是他們的事情。”

　　但凡有機(jī)會就嘗試更多的渠道

　　湯大風(fēng)表示，裂帛嘗試更多銷售渠道的愿望非常強(qiáng)烈，只是目前沒有合適的平臺出現(xiàn)。“一個(gè)平臺只要能把客戶凝聚起來，裂帛很快就會撲過去，非常可惜現(xiàn)在還沒有幾個(gè)這樣的平臺。無論是APP形式或者其他形式，我特別期望有這樣的渠道出現(xiàn)。”

　　湯大風(fēng)認(rèn)為，一個(gè)合適的平臺有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，除了能聚客之外，還必須客單價(jià)合適，并且直接面對終端客戶而不是中間商，然后還有成功案例。“馬來西亞和新加坡開始有這樣的平臺了，臺灣也有但匯率問題一直沒有解決，但凡有機(jī)會可以做我們都會進(jìn)去試的。”

　　探索高端品牌時(shí)候到了

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，裂帛夏裝單品價(jià)大多在250元到270元之間，秋冬裝單品價(jià)基本在370元到450元之間。今年2月份裂帛推出了定位高端女裝品牌的蓮燦，蓮燦的價(jià)格區(qū)間為1000元到2000元。

　　韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光預(yù)測，低端市場高度重視價(jià)格，高端市場高度重視體驗(yàn)，都是以線下市場為主，而線上市場的主流應(yīng)該是中端和中高端品牌的市場。對此，湯大風(fēng)也表示認(rèn)同，網(wǎng)絡(luò)品牌之所以能起來，其中一個(gè)很重要的一個(gè)原因在于性價(jià)比高，定價(jià)太高的產(chǎn)品比較難賣。

　　“超市怎么樣顛覆街邊店？因?yàn)樗�品種多，可以自主選擇，很便宜。宜家是怎么樣顛覆家居行業(yè)的？也是因?yàn)樾詢r(jià)比好，設(shè)計(jì)非常棒。互聯(lián)網(wǎng)品牌能做到所有統(tǒng)品牌很長時(shí)間才能達(dá)到的業(yè)績，就是他有親民的價(jià)格，然后品質(zhì)也不差。所以定價(jià)并不是說我故意定低，我也希望定高，但是在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格體系上就是這樣。”湯大風(fēng)表示。

　　但湯大風(fēng)認(rèn)為，隨著電商的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)可以承載更加高端的產(chǎn)品和品牌了。暫時(shí)蓮燦也許不能帶來大量銷量，但是這是一個(gè)非常有意義的探索和嘗試。而在此之前，這個(gè)價(jià)格區(qū)間中并沒有出現(xiàn)一個(gè)設(shè)計(jì)師風(fēng)格強(qiáng)烈的品牌。