謀求發展新契機

　　掌握品牌話語權

　　廣東國際制造業名城東莞，一場產業轉型升級的“競賽”漸見分曉。傳統優勢的服裝、制鞋、皮具產業中，不少企業尋求產業鏈的延伸、突破，重新確定了在“行業競賽”中的優勢。

　　提升制造業層次

　　自主品牌抓機遇

　　1978年，全國第一家“三來一補”企業太平手袋廠在東莞誕生。至今，東莞以外向型經濟帶動起步，以制造產業立市，成為新興的國際制造業名城。但2008年的一場經濟危機，促使外向型企業紛紛尋求轉型，向“微笑曲線”兩端的研發和營銷發力。

　　經濟危機時，國外服裝市場蕭條。東莞小犀牛服飾有限公司副總經理吳圣哲說，他們調研發現，當時市場上，國外童裝品牌占2/3，國內品牌只占1/3。“童裝市場還有很大潛力，何不抓住時機創立自己的品牌，快速占領市場？”做童裝講究面料，而自己的企業就是研發面料的，優勢明顯。于是，2009年，“小犀牛”品牌誕生了，當年一口氣開了40多家專賣店。到2013年，“小犀牛”在全國城市開了870多家專賣店，銷量達到400多萬件，當年實現了零庫存。

　　與歐洲大鱷較量

　　2014中國加工貿易產品博覽會剛剛在東莞落下帷幕。在博覽會首日，時代集團執行董事、行政總裁楊和輝在展位前侃侃而談。他的身后，意大利品牌TUSCAN’S正是該集團收購的第一個品牌。從單純的代工企業成長為上市公司，時代集團是東莞企業成功突破危局，成就企業“品牌之夢”的一個代表。

　　楊和輝表示，時代皮具扎根厚街已經26年，為意大利PRADA、美國Coach以及Fossil等著名國際品牌做代工。到2008年，時代皮具的年產量已經超過1000萬個手袋，成為全球奢侈品品牌的最大代工廠。然而，金融危機讓幾乎所有的代工企業風光不再。“沒有自主品牌，企業就要受制于人。”楊和輝說，只有轉型升級，才能破解危機，促進企業長遠發展。

　　2010年，時代集團看上了意大利品牌TUSCAN’S。經過談判，時代集團成功將TUSCAN’S收購。此后，時代又加速發展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注冊，被精心培育成高端男士皮具用品。

　　“代工時代，一個皮包的利潤很低，而自有品牌的利潤可以達到70%多。”楊和輝說，目前時代自有品牌的直營店已經開到70多家，今年將達到100家。

　　“大瑩”變身電商

　　東莞市天綾服飾有限公司總經理郭志剛籌劃的J2童品庫是一個能提供渠道的品牌平臺。郭志剛說：“企業創品牌容易，但是小品牌抵御壓力的能力有限，唯有整合、抱團才容易發展壯大。”

　　從傳統服裝批發城，到電子商務城，東莞市大瑩服裝批發有限公司不僅完成自身的轉型，也引領東莞虎門服裝走向電商銷售。“當初大瑩走電商路也是被逼無奈。”公司董事長助理何東朗說，經濟危機發生后，大量空鋪的出現使得大瑩陷入經營危機。后來，公司從市場前沿了解到電子商務的發展，于是吸引大學生來商城開網店。后來，商城里云集著一大批專為網店提供貨源的供貨商，讓商城的店鋪供不應求。在大瑩電商城內擁有多個鋪位的廖先生說：“以前做實體店，一款衣服能賣出3000件算是爆款，最多也就賣到1萬件。但現在，我擁有1000多個網絡代理，一款衣服起碼要賣到5萬件以上，好賣的10萬件也不是什么難事。”

　　“中國紡織服裝產業的轉型升級將最終體現在產業集群的轉型升級上。產品上下游區域組成產業集群聯盟，可為廣大中小企業找到基于產業鏈的協同創新路徑。”虎門服裝行業協會常務副會長朱華澤表示。