展會背后的市場能量 南博會探索市場化運作

　　在6日即將開幕的第二屆南博會期間,不論是專業(yè)買家,還是逛展的市民,都可以在展區(qū)內(nèi)廣場上的帝泊洱自助茶飲小站,自助免費沖泡茶水。

　　作為第二屆南博會首次探索性市場化運作的成果,帝泊洱只是代表性的企業(yè)之一。截至目前,已經(jīng)有30多家國際、國內(nèi)知名企業(yè)以協(xié)辦等方式參與第二屆南博會合作,分享這個將有46個國家和地區(qū)企業(yè)參展的大平臺。

　　出席本屆南博會的嘉賓,將享受由通用汽車提供贊助的接待用車,嘗試市場化運作后南博會的服務(wù)方式與服務(wù)品質(zhì),正在發(fā)生改變。

　　首次探索：

　　兩個月吸金上千萬

　　國際化大型展會的市場化運作,是一個全國性的課題。

　　今年3月底,昆明市博覽事務(wù)局從第二屆南博會執(zhí)委會領(lǐng)命“探索性市場化運作”任務(wù),副局長李若潔簡要概括：時間緊,任務(wù)重。但思路非常明確：整合資源,摸索市場,找到買家。

　　“你要跟企業(yè)談合作,你得清楚自己有什么資源,有多少資源,在市場化的前提下,政府和企業(yè)是對等的主體。”李若潔告訴記者,為了摸清楚到底有多少家底可供與企業(yè)合作談判,考慮到白天路上交通擁堵,就下班之后晚上10點帶著工作人員在會展中心附近清點有多少燈桿道旗、LED屏幕,一個個清點記錄。

　　一開始就建立起時間倒推運作機制,整個團隊加班加點高效率運行,一個星期的時間,《第二屆南博會暨第22屆昆交會協(xié)辦指南》即出爐,并交付到意向性企業(yè)手中。

　　在李若潔看來,一個展會對于企業(yè)參與的吸引力,很大程度在于這臺展會的品牌化程度。《協(xié)辦指南》對于南博會平臺價值提煉了6大要點：中國面向東南亞、南亞最具影響力的大型區(qū)域展會,中國最具影響力的國家級品牌展會,東南亞、南亞最具經(jīng)濟價值的跨區(qū)域大型展會,中國、東南亞、南亞地區(qū)高端人群密集關(guān)注,年度曝光率最高的城市事件,西南地區(qū)最具品牌延展力的立體化宣傳平臺。

　　盡管面臨種種困難,經(jīng)過兩個月“一對一上門服務(wù)”,30多家國際國內(nèi)企業(yè)在短時間內(nèi)迅速決策參與到本屆南博會的協(xié)辦合作行列,包括通用汽車、中石化、南方電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、云南農(nóng)信、富滇銀行、云南中豪置業(yè)、云南奧斯迪實業(yè)等等,其中不乏世界500強企業(yè)和中國500強企業(yè)身影,涉及金融、貿(mào)易、物流、房地產(chǎn)等多個行業(yè)和領(lǐng)域。

　　從首次探索性市場化運作的合作金額來說,1000多萬元的合作成果（不包括實物贊助）,對于南博會或許只是杯水車薪,但對于南博會辦展趨勢而言,卻具有里程碑的意義。李若潔認為,南博會未來一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢,將是由政府主導(dǎo),兼容市場化運作,兩者互為依托,共同推動南博會的發(fā)展。

　　業(yè)界認為,這個意義的實質(zhì)體現(xiàn)在于：南博會市場化運作獲得多一分的收入,政府用于辦展的財政將減少一分的支出。

　　企業(yè)觀點：

　　南博會平臺值得買單

　　兩個多月的市場化運作成果表明,市場和企業(yè)對于買單南博會表達了積極意愿。

　　這次為南博會提供免費茶飲服務(wù)的是云南天士力(600535,股吧)帝泊洱生物茶集團有限公司。公司副總經(jīng)理王俊東告訴記者,作為2009年昆交會招商引資項目,2012年底公司一期建設(shè)順利投產(chǎn),此次參與南博會的協(xié)辦合作,一是做一個成果展示匯報,二是希望公司生產(chǎn)的云南特色代表性產(chǎn)品,能夠借助南博會這個大平臺走向更廣闊的國內(nèi)國際市場。

　　王俊東介紹,公司生產(chǎn)的帝泊洱系列茶產(chǎn)品,目前在馬來西亞、韓國、日本乃至迪拜、土耳其等國際市場都有銷售,且目前正在美國的食品檢測部門做驗證,通過之后將進一步打開美國和歐洲市場。

　　公司此次與南博會的合作方式,包括為與會人員提供免費茶飲,“自助3秒鐘即可沖泡一杯正宗常溫普洱茶”,并為與會嘉賓贊助禮品等,期望通過南博會的品牌知名度與平臺效應(yīng),進一步拓展公司產(chǎn)品的知名度。

　　以首屆南博會參展超10萬人次計,帝泊洱茶飲此次直面消費者的免費品嘗,宣傳效果可期。

　　此外,記者了解到,通用汽車為本次南博會提供20輛嘉賓接待用車服務(wù)。另有一些云南本土企業(yè),也對于參與南博會合作表達了積極意愿。

　　云南小矮人汽車服務(wù)連鎖有限公司董事長鄭安禮表示,去年第一屆南博會自己以普通市民的身份去逛展,展會熱鬧程度超乎預(yù)期,不僅云南省內(nèi)民眾關(guān)注,且國內(nèi)國際的買家也對此投入了熱忱關(guān)注。公司目前正在考慮如何借助東南亞、南亞地區(qū)買家對南博會的關(guān)注,與公司拓展東南亞、南亞市場的品牌宣傳訴求相結(jié)合,“相信未來會有合作機會”。

　　而根據(jù)國內(nèi)其他省份在大型會展的市場化探索方面所深入的領(lǐng)域來看,包括保險（放心保）服務(wù)、金融服務(wù)、法律服務(wù)、郵政快遞、運輸通關(guān)、展位特裝、展場茶飲用餐服務(wù)、免費贊助等等,不僅面向參展企業(yè)和商家,同樣面向逛展買家和普通市民。因此,從南博會市場化運作的發(fā)展趨勢來看,市民也將從中得到更多的服務(wù)與實惠。

　　南博思考：

　　將出臺會展業(yè)地方條例

　　本屆南博會探索性市場化運作的抉擇,將對昆明乃至全省會展業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

　　1992年,昆明成功舉辦第三屆中國藝術(shù)節(jié),拉開了舉辦大型會展活動的帷幕,隨之而來的是一年一度的昆交會。"99昆明世界園藝博覽會,讓昆明的會展業(yè)登上了第一個高峰；隨后,中國昆明國際旅游節(jié)、中國金雞百花電影節(jié)、亞洲藝術(shù)節(jié)、首屆中國花卉節(jié)等會展活動接連舉辦,每年在昆明舉行的國際、國內(nèi)大型知名會展活動就有5至8個,昆明一度成為全國會展產(chǎn)業(yè)先鋒城市。

　　從2002年成立昆明市政府大型活動辦公室開始,李若潔見證了昆明會展業(yè)的快速發(fā)展。李若潔認為,2013年中國-南亞博覽會永久落戶昆明,同年,云南省、昆明市博覽事務(wù)局相繼掛牌成立,這兩個事件給全省的會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機會。

　　李若潔表示,昆明發(fā)展會展產(chǎn)業(yè)有著區(qū)位、氣候、資源等諸多得天獨厚的優(yōu)勢,在2009年就發(fā)布的《昆明市會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中,即明確到2015年,昆明市會展業(yè)直接收入達24億元,年均增長15%以上,帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加收入216億元,力爭把昆明發(fā)展成面向東南亞、南亞的“會展之都”。

　　記者了解到,云南省、昆明市兩級博覽事務(wù)局成立后,將為我省、昆明市會展業(yè)發(fā)展提供組織、策劃和指導(dǎo)協(xié)調(diào),為會展業(yè)提供一站式服務(wù)：包括會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例的制定、會展業(yè)發(fā)展實施意見的制定、設(shè)立會展專項發(fā)展資金等法規(guī)政策方面,以及行業(yè)發(fā)展人才培養(yǎng)等方面。“展會一結(jié)束即找不到組織機構(gòu)”的情況將不會再出現(xiàn)。

　　據(jù)悉,2009年,昆明市人大就曾提出要制定昆明市會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展地方條例,而這一條例有望于明年內(nèi)頒布實施,將為昆明的會展業(yè)發(fā)展提供政策支持。

　　在人才培養(yǎng)方面,今年4月25日,由云南省會展行業(yè)協(xié)會和云南財經(jīng)大學(xué)中華職業(yè)學(xué)院共建的“會展學(xué)院”正式成立,將為我省會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)更多“接地氣”的人才。

編 輯：易