展會背后的市場能量 南博會探索市場化運作

　　在6日即將開幕的第二屆南博會期間,不論是專業買家,還是逛展的市民,都可以在展區內廣場上的帝泊洱自助茶飲小站,自助免費沖泡茶水。

　　作為第二屆南博會首次探索性市場化運作的成果,帝泊洱只是代表性的企業之一。截至目前,已經有30多家國際、國內知名企業以協辦等方式參與第二屆南博會合作,分享這個將有46個國家和地區企業參展的大平臺。

　　出席本屆南博會的嘉賓,將享受由通用汽車提供贊助的接待用車,嘗試市場化運作后南博會的服務方式與服務品質,正在發生改變。

　　首次探索：

　　兩個月吸金上千萬

　　國際化大型展會的市場化運作,是一個全國性的課題。

　　今年3月底,昆明市博覽事務局從第二屆南博會執委會領命“探索性市場化運作”任務,副局長李若潔簡要概括：時間緊,任務重。但思路非常明確：整合資源,摸索市場,找到買家。

　　“你要跟企業談合作,你得清楚自己有什么資源,有多少資源,在市場化的前提下,政府和企業是對等的主體�！崩钊魸嵏嬖V記者,為了摸清楚到底有多少家底可供與企業合作談判,考慮到白天路上交通擁堵,就下班之后晚上10點帶著工作人員在會展中心附近清點有多少燈桿道旗、LED屏幕,一個個清點記錄。

　　一開始就建立起時間倒推運作機制,整個團隊加班加點高效率運行,一個星期的時間,《第二屆南博會暨第22屆昆交會協辦指南》即出爐,并交付到意向性企業手中。

　　在李若潔看來,一個展會對于企業參與的吸引力,很大程度在于這臺展會的品牌化程度。《協辦指南》對于南博會平臺價值提煉了6大要點：中國面向東南亞、南亞最具影響力的大型區域展會,中國最具影響力的國家級品牌展會,東南亞、南亞最具經濟價值的跨區域大型展會,中國、東南亞、南亞地區高端人群密集關注,年度曝光率最高的城市事件,西南地區最具品牌延展力的立體化宣傳平臺。

　　盡管面臨種種困難,經過兩個月“一對一上門服務”,30多家國際國內企業在短時間內迅速決策參與到本屆南博會的協辦合作行列,包括通用汽車、中石化、南方電網、云南電網、云南農信、富滇銀行、云南中豪置業、云南奧斯迪實業等等,其中不乏世界500強企業和中國500強企業身影,涉及金融、貿易、物流、房地產等多個行業和領域。

　　從首次探索性市場化運作的合作金額來說,1000多萬元的合作成果（不包括實物贊助）,對于南博會或許只是杯水車薪,但對于南博會辦展趨勢而言,卻具有里程碑的意義。李若潔認為,南博會未來一段時間內的發展趨勢,將是由政府主導,兼容市場化運作,兩者互為依托,共同推動南博會的發展。

　　業界認為,這個意義的實質體現在于：南博會市場化運作獲得多一分的收入,政府用于辦展的財政將減少一分的支出。

　　企業觀點：

　　南博會平臺值得買單

　　兩個多月的市場化運作成果表明,市場和企業對于買單南博會表達了積極意愿。

　　這次為南博會提供免費茶飲服務的是云南天士力(600535,股吧)帝泊洱生物茶集團有限公司。公司副總經理王俊東告訴記者,作為2009年昆交會招商引資項目,2012年底公司一期建設順利投產,此次參與南博會的協辦合作,一是做一個成果展示匯報,二是希望公司生產的云南特色代表性產品,能夠借助南博會這個大平臺走向更廣闊的國內國際市場。

　　王俊東介紹,公司生產的帝泊洱系列茶產品,目前在馬來西亞、韓國、日本乃至迪拜、土耳其等國際市場都有銷售,且目前正在美國的食品檢測部門做驗證,通過之后將進一步打開美國和歐洲市場。

　　公司此次與南博會的合作方式,包括為與會人員提供免費茶飲,“自助3秒鐘即可沖泡一杯正宗常溫普洱茶”,并為與會嘉賓贊助禮品等,期望通過南博會的品牌知名度與平臺效應,進一步拓展公司產品的知名度。

　　以首屆南博會參展超10萬人次計,帝泊洱茶飲此次直面消費者的免費品嘗,宣傳效果可期。

　　此外,記者了解到,通用汽車為本次南博會提供20輛嘉賓接待用車服務。另有一些云南本土企業,也對于參與南博會合作表達了積極意愿。

　　云南小矮人汽車服務連鎖有限公司董事長鄭安禮表示,去年第一屆南博會自己以普通市民的身份去逛展,展會熱鬧程度超乎預期,不僅云南省內民眾關注,且國內國際的買家也對此投入了熱忱關注。公司目前正在考慮如何借助東南亞、南亞地區買家對南博會的關注,與公司拓展東南亞、南亞市場的品牌宣傳訴求相結合,“相信未來會有合作機會”。

　　而根據國內其他省份在大型會展的市場化探索方面所深入的領域來看,包括保險（放心保）服務、金融服務、法律服務、郵政快遞、運輸通關、展位特裝、展場茶飲用餐服務、免費贊助等等,不僅面向參展企業和商家,同樣面向逛展買家和普通市民。因此,從南博會市場化運作的發展趨勢來看,市民也將從中得到更多的服務與實惠。

　　南博思考：

　　將出臺會展業地方條例

　　本屆南博會探索性市場化運作的抉擇,將對昆明乃至全省會展業發展產生深遠影響。

　　1992年,昆明成功舉辦第三屆中國藝術節,拉開了舉辦大型會展活動的帷幕,隨之而來的是一年一度的昆交會。"99昆明世界園藝博覽會,讓昆明的會展業登上了第一個高峰；隨后,中國昆明國際旅游節、中國金雞百花電影節、亞洲藝術節、首屆中國花卉節等會展活動接連舉辦,每年在昆明舉行的國際、國內大型知名會展活動就有5至8個,昆明一度成為全國會展產業先鋒城市。

　　從2002年成立昆明市政府大型活動辦公室開始,李若潔見證了昆明會展業的快速發展。李若潔認為,2013年中國-南亞博覽會永久落戶昆明,同年,云南省、昆明市博覽事務局相繼掛牌成立,這兩個事件給全省的會展產業發展帶來新的機會。

　　李若潔表示,昆明發展會展產業有著區位、氣候、資源等諸多得天獨厚的優勢,在2009年就發布的《昆明市會展業發展規劃》中,即明確到2015年,昆明市會展業直接收入達24億元,年均增長15%以上,帶動相關產業增加收入216億元,力爭把昆明發展成面向東南亞、南亞的“會展之都”。

　　記者了解到,云南省、昆明市兩級博覽事務局成立后,將為我省、昆明市會展業發展提供組織、策劃和指導協調,為會展業提供一站式服務：包括會展產業發展條例的制定、會展業發展實施意見的制定、設立會展專項發展資金等法規政策方面,以及行業發展人才培養等方面�！罢箷�一結束即找不到組織機構”的情況將不會再出現。

　　據悉,2009年,昆明市人大就曾提出要制定昆明市會展產業發展地方條例,而這一條例有望于明年內頒布實施,將為昆明的會展業發展提供政策支持。

　　在人才培養方面,今年4月25日,由云南省會展行業協會和云南財經大學中華職業學院共建的“會展學院”正式成立,將為我省會展產業發展培養更多“接地氣”的人才。

編 輯：易